53度飛天茅臺補貼價跌破1700元電商低價競爭沖擊市場

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2025-10-17 16:11:54 大象新聞

和電商渠道合作已成為白酒企業(yè)不可忽視的話題。在2025年秋季糖酒會期間，白酒在電商渠道的機會與沖突成為企業(yè)和專家討論的熱點之一。傳統渠道銷售下滑難以止住，酒企希望在火爆的電商渠道中尋找新增量，但又擔心低價競爭沖擊市場。今年“雙十一”大促剛開場，部分電商平臺茅臺、五糧液等名酒補貼后的促銷價格再創(chuàng)新低。

隨著酒業(yè)深度調整持續(xù)，今年秋糖討論最多的莫過于新形勢下行業(yè)的新增長點在哪里，而過去被視為“洪水猛獸”的電商成為行業(yè)關注的重點。這一態(tài)度變化的背后是今年酒水消費進一步下滑。上半年，國內主要酒業(yè)上市公司半年報都出現不同程度的降速甚至下滑，而在剛剛過去的“雙節(jié)”旺季，市場情況也不樂觀。秋糖期間，盛初集團董事長王朝成公布的調研數據顯示，在市場劇烈分化下，今年中秋和國慶市場白酒整體銷售額下滑約25%，主要與團購和政務市場的大幅萎縮有關。他認為，目前白酒需求已觸及谷底，但去庫存仍需時日。

相比之下，線上電商平臺的白酒銷售增長強勁。中酒協信息顯示，節(jié)前最后一個周末，美團白酒品類銷量同比增長約8倍，多家名酒企業(yè)單日成交額破千萬；“雙節(jié)”假期，京東七鮮白酒品類整體成交額同比增長109%；抖音酒水品類9月銷售熱度同比去年增長41%。業(yè)內認為，本輪白酒行業(yè)的深度調整與當前經濟環(huán)境、人口老齡化等因素相關，但電商打破了傳統的線下區(qū)域市場劃分，直接面向全國消費者，也符合新一代消費者的購物習慣。特別是即時零售等新渠道，相比傳統零售，“開瓶率高”、“場景化銷售”的優(yōu)勢明顯。

在酒說·第十七屆中國酒業(yè)頂級思想峰會上，微釀電商創(chuàng)始人唐磊表示，線上酒水銷售市場的快速壯大與白酒企業(yè)推動并無關聯，后者并不重視電商業(yè)務，但如今也無力阻擋酒水流通線上線下融合的新趨勢。他預測，未來三年內，整個酒水流通行業(yè)的電商市場份額會超過30%。

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