大疆降價風波背后的“焦慮” 市場策略轉(zhuǎn)變(3)
在國內(nèi)的手持影像設備戰(zhàn)場，大疆的市場份額正在松動。2024年全球智能影像設備市場份額顯示，中國品牌影石（Insta360）首次超越GoPro成為全球第一，而大疆相關(guān)市場份額有所下降。影石旗下的手機云臺產(chǎn)品Insta360 Flow Pro在功能上與大疆旗下作為三軸機械增穩(wěn)云臺相機的Pocket 3相似，但價格更低。
影石雖與大疆仍有巨大差距，但追趕速度已足夠讓大疆警惕。Valuates_Report的測算顯示，到2030年，全球航拍無人機市場規(guī)模將達122億美元，若影石能在該市場拿下5%-10%份額，相當于“再造一個影石”。目前，雙方核心領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開，影石也在今年8月直接推出全景無人機“影翎A1”，劍指大疆占據(jù)70%以上市場份額的消費級無人機核心腹地。
手機廠商OPPO和小米也宣布入局手持智能影像設備市場。這類廠商如果進入大疆所在領(lǐng)域，大疆的提前降價可以使市場更飽和，在新對手進入時保持價格優(yōu)勢。大疆長期被視為供應鏈管理領(lǐng)域的標桿，具備高效、穩(wěn)定的供應鏈把控能力，能夠承受降價帶來的短期成本壓力。這種靈活定價能力體現(xiàn)出大疆在競爭策略上的一種可能性，通過“價格卡位”拉高行業(yè)新進者的生存成本，打造一條動態(tài)的護城河。
許多觀點認為，大疆不是在打價格戰(zhàn)，而是在搶用戶入口。目前大疆的處境與當年的手機廠商相似，當單一硬件市場進入存量階段，“價格戰(zhàn)”往往是第一反應，但長期來看，“生態(tài)戰(zhàn)”才是破局關(guān)鍵。通過降價快速擴大大疆生態(tài)中的用戶規(guī)模，才能為后續(xù)的生態(tài)建設打下基礎(chǔ)，用短期主義的毛利損失換取長期主義的生態(tài)收益。這場始于降價的突圍，最終的結(jié)局或許要用數(shù)年后的格局來揭曉。
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