在國內(nèi)的手持影像設備戰(zhàn)場,大疆的市場份額正在松動。2024年全球智能影像設備市場份額顯示,中國品牌影石(Insta360)首次超越GoPro成為全球第一,而大疆相關(guān)市場份額有所下降。影石旗下的手機云臺產(chǎn)品Insta360 Flow Pro在功能上與大疆旗下作為三軸機械增穩(wěn)云臺相機的Pocket 3相似,但價格更低。
影石雖與大疆仍有巨大差距,但追趕速度已足夠讓大疆警惕。Valuates_Report的測算顯示,到2030年,全球航拍無人機市場規(guī)模將達122億美元,若影石能在該市場拿下5%-10%份額,相當于“再造一個影石”。目前,雙方核心領(lǐng)域的競爭已經(jīng)展開,影石也在今年8月直接推出全景無人機“影翎A1”,劍指大疆占據(jù)70%以上市場份額的消費級無人機核心腹地。
手機廠商OPPO和小米也宣布入局手持智能影像設備市場。這類廠商如果進入大疆所在領(lǐng)域,大疆的提前降價可以使市場更飽和,在新對手進入時保持價格優(yōu)勢。大疆長期被視為供應鏈管理領(lǐng)域的標桿,具備高效、穩(wěn)定的供應鏈把控能力,能夠承受降價帶來的短期成本壓力。這種靈活定價能力體現(xiàn)出大疆在競爭策略上的一種可能性,通過“價格卡位”拉高行業(yè)新進者的生存成本,打造一條動態(tài)的護城河。
許多觀點認為,大疆不是在打價格戰(zhàn),而是在搶用戶入口。目前大疆的處境與當年的手機廠商相似,當單一硬件市場進入存量階段,“價格戰(zhàn)”往往是第一反應,但長期來看,“生態(tài)戰(zhàn)”才是破局關(guān)鍵。通過降價快速擴大大疆生態(tài)中的用戶規(guī)模,才能為后續(xù)的生態(tài)建設打下基礎(chǔ),用短期主義的毛利損失換取長期主義的生態(tài)收益。這場始于降價的突圍,最終的結(jié)局或許要用數(shù)年后的格局來揭曉。