開賣599元外套，霸王茶姬要做“百貨店”？(4)

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2025-09-03 14:46:41 電商在線官方

利潤(rùn)驟降的霸王茶姬，究竟想要什么？

在持續(xù)加碼周邊產(chǎn)品品類的另一側(cè)，霸王茶姬卻收獲了一份并不算亮眼的“成績(jī)單”。

在霸王茶姬8月29日發(fā)布的第一份上市后半年報(bào)中，盡管上半年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了21.61%的增長(zhǎng)，達(dá)到67.25億元，但凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)了明顯的下滑，僅為7.55億元，同比降幅達(dá)到38.22%。其中，第二季度凈利潤(rùn)為7723.8萬(wàn)元，同比下滑87.72%。

在門店數(shù)量上，截至今年6月30日，霸王茶姬在全球擁有門店7038家，相比年初凈增加門店598家，不過(guò)，霸王茶姬中國(guó)門店月均GMV（商品交易總額）環(huán)比和同比卻出現(xiàn)了下滑。

今年第二季度，霸王茶姬的中國(guó)門店月均GMV為40.44萬(wàn)元，同比下跌了24.84%，環(huán)比下跌了6.39%。其同店銷售額也出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，今年第二季度，其中國(guó)門店同店銷售額增長(zhǎng)率為-23.1%，海外市場(chǎng)為-18.1%，整體為-23.0%。

對(duì)此，霸王茶姬解釋稱，2025年上半年，外賣大戰(zhàn)升溫，霸王茶姬選擇不參與短期導(dǎo)向的折扣活動(dòng)，導(dǎo)致了部分客源暫時(shí)分流，影響了銷售表現(xiàn)。霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰也表示，價(jià)格補(bǔ)貼吸引的是價(jià)格敏感、品牌忠誠(chéng)度不高的顧客，這些顧客會(huì)迅速轉(zhuǎn)向報(bào)價(jià)最低的商家。這使得建立持久的客戶關(guān)系變得非常困難。

圖片

“我們堅(jiān)定地致力于提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們不會(huì)卷入價(jià)格戰(zhàn)；我們相信真正的長(zhǎng)期價(jià)值來(lái)自于品牌建立信任和提供更好的用戶體驗(yàn)，而不是來(lái)自短期的降價(jià)、折扣或優(yōu)惠券?！?/p>

透過(guò)公司高層的公開表態(tài)不難看出，霸王茶姬試圖搭建一個(gè)長(zhǎng)期、高價(jià)值的用戶生態(tài)。今年上半年，霸王茶姬注冊(cè)會(huì)員規(guī)模突破2億，達(dá)到2.069億人。據(jù)霸王茶姬2024年3月遞交的招股書顯示，截至2024年底，霸王茶姬小程序注冊(cè)會(huì)員數(shù)為1.77億人。也就是說(shuō)，今年上半年霸王茶姬的注冊(cè)會(huì)員數(shù)增加了2900多萬(wàn)人。

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