開(kāi)賣(mài)599元外套，霸王茶姬要做“百貨店”？(3)

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2025-09-03 14:46:41 電商在線官方

霸王茶姬推出的地域限定包包，還是2024年茶飲品牌周邊中名列前茅的爆款。

以桂馥蘭香奶茶單品推出時(shí)的周邊包包為例，北京的羽絨包、安徽的便當(dāng)包與雙肩包，甘肅的桂花隨行包，貴州的云朵包等，不少款式一經(jīng)推出便引發(fā)搶購(gòu)，甚至催生了跨省代購(gòu)的新生意。

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事實(shí)上，霸王茶姬“周邊宇宙”的快速成型，與其獨(dú)特的門(mén)店擴(kuò)張策略密不可分。

據(jù)公開(kāi)資料，霸王茶姬推行的是“1＋1＋9＋N”的“直營(yíng)+加盟”體系：首先設(shè)立1家全資子公司或辦事處進(jìn)行市場(chǎng)布局；隨后開(kāi)設(shè)1家直營(yíng)店，用以測(cè)試目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)反應(yīng)；接著拓展9家由加盟商出資、但由總部統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的聯(lián)營(yíng)店；最后階段才向更廣泛的加盟商全面開(kāi)放。

這一模式不僅在門(mén)店擴(kuò)展上高效推進(jìn)，也賦予了各區(qū)域一定的運(yùn)營(yíng)靈活性——其中包括自主設(shè)計(jì)和推出本地化周邊的權(quán)限。在社交媒體上搜索霸王茶姬的官方賬號(hào)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)有一堆分管各省份品牌內(nèi)容傳播的子賬號(hào)，它們共同構(gòu)建了一個(gè)系統(tǒng)性的品牌傳播生態(tài)，也更近距離觀察與了解區(qū)域范圍內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)潮流，進(jìn)而更快捷、準(zhǔn)確地定位消費(fèi)者偏好。

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另外，在這次推出系列服裝之前，霸王茶姬就試圖通過(guò)絲巾、披肩、墨鏡等配飾來(lái)為消費(fèi)者的穿搭增色。

在社交媒體上，關(guān)于霸王茶姬披肩和絲巾的穿搭攻略也有不少消費(fèi)者關(guān)注。不過(guò)，在“年輕人買(mǎi)買(mǎi)茶姬就成，沒(méi)必要為了面子硬上迪奧”的調(diào)侃，也透露出部分消費(fèi)者對(duì)其設(shè)計(jì)語(yǔ)言是否借鑒了迪奧、古馳等奢侈品牌的質(zhì)疑。

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