被大疆正面硬剛的Insta360，拿什么笑下去？(6)

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2025-08-15 17:39:57 增長(zhǎng)黑盒Growthbox

Insta360在內(nèi)部一直避免被貼上“下一個(gè)大疆”的標(biāo)簽，其商業(yè)邏輯并非“重新發(fā)明設(shè)備”，而是“重新定義體驗(yàn)”

。

產(chǎn)品之外，營(yíng)銷(xiāo)不可或缺。

如果將世界上的品牌營(yíng)銷(xiāo)分為兩種：一種靠預(yù)算買(mǎi)曝光，一種靠用戶(hù)幫忙吆喝。Insta360應(yīng)當(dāng)屬于后者，而且把“讓用戶(hù)自發(fā)吆喝”做成了一個(gè)可重復(fù)執(zhí)行的模型。

2022年9月，Insta360 X3全景相機(jī)發(fā)布。新品演示視頻先在TikTok亮相：創(chuàng)作者高舉3米 Invisible Selfie Stick繞行巴塞羅那圣家堂，后期算法把桿子“抹掉”，俯拍視角好似真用無(wú)人機(jī)。短片上線(xiàn)兩周，話(huà)題#NoDroneNoProblem 的瀏覽量沖到約2.4億次，衍生作品全網(wǎng)也累積到數(shù)萬(wàn)條，從城市樓頂?shù)胶＠藳_線(xiàn)，幾乎一夜之間刷爆同類(lèi)玩法。

熱度很快沉淀到電商端。第三方Keepa銷(xiāo)量跟蹤顯示，Insta360 X3當(dāng)月就擠進(jìn)亞馬遜美國(guó)站運(yùn)動(dòng)/全景相機(jī)暢銷(xiāo)榜前列——官方套裝的 Best-Seller Rank一度來(lái)到第

26名

（Sports & Action Video Cameras子類(lèi)目）。Insta360曾在對(duì)外路演中補(bǔ)充，以X3為首發(fā)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)月新增買(mǎi)家中近七成來(lái)自社交媒體跳轉(zhuǎn)（公司口徑）。值得注意的是，這支 45 秒TikTok短片的制作費(fèi)用，據(jù)團(tuán)隊(duì)成員公開(kāi)訪(fǎng)談稱(chēng)“不及傳統(tǒng) TVC 的十分之一”。換句話(huà)說(shuō)，Insta360 用一次“假無(wú)人機(jī)”示范，實(shí)現(xiàn)了冷啟動(dòng)。

類(lèi)似的爆點(diǎn)每年都會(huì)重來(lái)一次，這些看似偶然的狂潮背后，有一套極其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澞_本，營(yíng)銷(xiāo)被做成了一個(gè)從“看見(jiàn)—模仿—分享—購(gòu)買(mǎi)”到“再生產(chǎn)內(nèi)容”的閉環(huán)：

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