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被大疆正面硬剛的Insta360，拿什么笑下去？(7)

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2025-08-15 17:39:57  增長黑盒Growthbox







最后，是線下體驗這條常被忽略卻極為重要的護城河。



線上聲量能拉新，真正讓人掏錢的是體驗篤定感


。Insta360在2019年C+輪融資后，決定大規(guī)模鋪設擴建全球線下體驗中心，投行圈一度質(zhì)疑這種“重資產(chǎn)打法”會拖累現(xiàn)金流，但結(jié)果證明體驗店恰恰是提高轉(zhuǎn)化的加速器。截至2025年初，公司在90多座海內(nèi)外機場和9000多家零售門店進行銷售。

此外，拓寬Apple Store零售店、Best Buy、B&H、佳能金牌店等品牌渠道，增加產(chǎn)品線下曝光。門店里最受歡迎的是周末的拍攝工作坊：新顧客拿著店員遞過來的樣機，五分鐘學會 Invisible Selfie Stick，再花十分鐘剪出一條15?秒短片，當場分享到社交媒體。如果視頻反響不錯，多數(shù)人就地買單；即使當場沒下單，也會把“原來我也能拍這種畫面”的印象刻在心里，一旦要出游或參加活動，就很可能回頭訂購。內(nèi)部調(diào)研顯示，用戶在體驗店拍攝并現(xiàn)場生成第一條短片后，24?小時內(nèi)的下單率達到42%。

所以，從表面看，Insta360的爆火似乎是社交媒體的幸運，但把時間軸拉長就會發(fā)現(xiàn)：每一次聲量高峰都與硬件功能升級和線下體驗網(wǎng)絡同步推進。技術讓玩法成為可能，玩法引爆了傳播，傳播又把流量送進門店，門店完成轉(zhuǎn)化并孕育下一波內(nèi)容創(chuàng)作者。三條線互相咬合，驅(qū)動品牌滾動前進。


Insta360真正賣的不是相機，而是“人人都能玩”的視角革命——硬件是門票，體驗是舞臺，內(nèi)容和渠道則組成持續(xù)旋轉(zhuǎn)的燈光。只要燈光不停，舞臺上就永遠有人在跳舞。


PART3Insta360的下一發(fā)子彈，射向哪里？

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