史詩級外賣大戰(zhàn)，掀翻行業(yè)“壟斷論” 500億補(bǔ)貼點(diǎn)燃戰(zhàn)火

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2025-07-10 07:56:56 每日幾說

史詩級外賣大戰(zhàn)，掀翻行業(yè)“壟斷論” 500億補(bǔ)貼點(diǎn)燃戰(zhàn)火！2025年7月5日晚，中國外賣市場迎來歷史性時(shí)刻。阿里旗下淘寶閃購與餓了么協(xié)同啟動的“500億補(bǔ)貼計(jì)劃”，在全國范圍內(nèi)掀起瘋狂搶購浪潮。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日瑞幸咖啡、肯德基等餐飲品牌訂單量暴增，部分商品實(shí)際支付價(jià)格不足原價(jià)10%。美團(tuán)因瞬時(shí)流量過載觸發(fā)服務(wù)器保護(hù)機(jī)制，多地用戶出現(xiàn)短暫服務(wù)異常。這場由阿里發(fā)起的補(bǔ)貼大戰(zhàn)直接改寫行業(yè)競爭格局，單日即時(shí)零售訂單量突破1.2億單，較日常峰值增長300%，美團(tuán)App一度因流量壓力陷入癱瘓。

阿里的補(bǔ)貼計(jì)劃以“紅包雨+免單卡+一口價(jià)商品”為核心，通過淘寶4億日活用戶與餓了莫2000萬日均訂單的深度融合，構(gòu)建“高頻帶低頻”的流量閉環(huán)。其策略直指美團(tuán)腹地：對商家實(shí)施免傭政策，吸引奈雪的茶、尊寶比薩等品牌入駐，全國品質(zhì)好店訂單量環(huán)比增長超100%；對消費(fèi)者發(fā)放“滿25減21”等無門檻優(yōu)惠券，瑞幸美式咖啡在阿里平臺僅需4.2元，較美團(tuán)低47%。這種“平臺直補(bǔ)”模式既避免商家“以價(jià)換量”，又通過淘寶閃購的全品類拓展（非餐訂單占比75%），形成對美團(tuán)的多維沖擊。

美團(tuán)則以“神搶手+神會員”組合拳應(yīng)對?！吧駬屖帧睂^(qū)推出9.9元霸王茶姬、10元肯德基漢堡等爆品，通過流量傾斜（首頁置頂、算法優(yōu)先）刺激用戶搶購；“神會員”體系整合原會員與神券，提供每月15次免配送費(fèi)、專屬折扣等權(quán)益，年費(fèi)198元即可覆蓋高頻用戶需求。此外，美團(tuán)在配送端推出“優(yōu)享送”加急服務(wù)，支付4.2元可提前9分鐘送達(dá)，強(qiáng)化履約體驗(yàn)。

高盛研報(bào)構(gòu)建的三種競爭情形揭示行業(yè)變局：基準(zhǔn)情形下，美團(tuán)憑借下沉市場優(yōu)勢保持55%份額，阿里占35%；若阿里持續(xù)投入500億，雙方可能形成45%對45%的均勢；京東若通過15萬全職騎手優(yōu)化體驗(yàn)，市場份額或調(diào)整為5:3:2。這場補(bǔ)貼戰(zhàn)本質(zhì)是爭奪高頻流量入口，目標(biāo)在于將外賣用戶轉(zhuǎn)化為電商、旅游等高利業(yè)務(wù)客戶。預(yù)計(jì)2025-2026年各平臺將承受短期虧損，但中期營銷效率有望提升，2027年或?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。

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