隨著天氣變得炎熱,白酒進入了消費淡季。盡管“618”大促活動帶動了線上白酒銷售的增長,但多款頭部名酒的價格卻跌破批發(fā)參考價,引發(fā)了對白酒企業(yè)如何穿越這一周期的思考。
當前,白酒行業(yè)面臨庫存高企和價格倒掛的問題。中國酒業(yè)協會發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示,白酒行業(yè)正處于調整期,上半年批價表現較弱。為迎合年輕消費者,一些頭部酒企開始發(fā)力低度酒。五糧液等酒企近期宣布將推出20多度的白酒。此外,貴州茅臺、洋河股份等與頭部電商座談并發(fā)布新品,顯示出對線上渠道的重視。
白酒降度能否成為拓展新群體的有效手段?頭部酒企更加主動地擁抱電商又意味著什么?業(yè)內人士認為,穿越周期的關鍵在于保持營收增長。在存量競爭下,創(chuàng)新是開拓更多消費群體和場景的必要手段,但也預示著更激烈的競爭和行業(yè)洗牌。
電商平臺的大促活動往往伴隨著白酒價格大戰(zhàn)。例如,2025年“618”大促期間,飛天茅臺的批價跌破2000元/瓶,至7月2日已降至1855元/瓶。其他名酒如五糧液、洋河夢之藍M9、汾酒青花30等也出現批價下降趨勢。這種現象背后是酒業(yè)進入存量競爭時代,產能過剩和高端酒供需失衡問題日益嚴重。
中國酒業(yè)協會數據顯示,行業(yè)平均存貨周轉天數已達900天,同比增加10%,存貨量增加25%。價格倒掛現象覆蓋了60%的企業(yè),反映出市場供需失衡和渠道壓力加大。為了去庫存,許多商家在線上低價售賣白酒,甚至擊穿批價。白酒行業(yè)依賴經銷商體系,線上滲透率僅約一成,但市場環(huán)境變化迫使酒企更加重視線上布局。
茅臺集團高層拜訪京東和阿里巴巴,強調線上線下雙向賦能。洋河股份也在戰(zhàn)略發(fā)布會上與京東合作,推出特別定制產品。這些舉措表明酒企正加強與電商平臺的合作,以更好地管理平臺并拓展銷售渠道。
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2025-04-17 12:21:16中國App霸榜美國iOS電商應用榜前三