“擁抱”電商、白酒降度，酒企新一輪“洗牌”將至？存量競爭下的創(chuàng)新求變

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2025-07-06 09:31:01 新京報網

隨著天氣變得炎熱，白酒進入了消費淡季。盡管“618”大促活動帶動了線上白酒銷售的增長，但多款頭部名酒的價格卻跌破批發(fā)參考價，引發(fā)了對白酒企業(yè)如何穿越這一周期的思考。

當前，白酒行業(yè)面臨庫存高企和價格倒掛的問題。中國酒業(yè)協會發(fā)布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，白酒行業(yè)正處于調整期，上半年批價表現較弱。為迎合年輕消費者，一些頭部酒企開始發(fā)力低度酒。五糧液等酒企近期宣布將推出20多度的白酒。此外，貴州茅臺、洋河股份等與頭部電商座談并發(fā)布新品，顯示出對線上渠道的重視。

白酒降度能否成為拓展新群體的有效手段？頭部酒企更加主動地擁抱電商又意味著什么？業(yè)內人士認為，穿越周期的關鍵在于保持營收增長。在存量競爭下，創(chuàng)新是開拓更多消費群體和場景的必要手段，但也預示著更激烈的競爭和行業(yè)洗牌。

電商平臺的大促活動往往伴隨著白酒價格大戰(zhàn)。例如，2025年“618”大促期間，飛天茅臺的批價跌破2000元/瓶，至7月2日已降至1855元/瓶。其他名酒如五糧液、洋河夢之藍M9、汾酒青花30等也出現批價下降趨勢。這種現象背后是酒業(yè)進入存量競爭時代，產能過剩和高端酒供需失衡問題日益嚴重。

中國酒業(yè)協會數據顯示，行業(yè)平均存貨周轉天數已達900天，同比增加10%，存貨量增加25%。價格倒掛現象覆蓋了60%的企業(yè)，反映出市場供需失衡和渠道壓力加大。為了去庫存，許多商家在線上低價售賣白酒，甚至擊穿批價。白酒行業(yè)依賴經銷商體系，線上滲透率僅約一成，但市場環(huán)境變化迫使酒企更加重視線上布局。

茅臺集團高層拜訪京東和阿里巴巴，強調線上線下雙向賦能。洋河股份也在戰(zhàn)略發(fā)布會上與京東合作，推出特別定制產品。這些舉措表明酒企正加強與電商平臺的合作，以更好地管理平臺并拓展銷售渠道。

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