雷軍砸錢的“中年男性生意”不好干！(4)

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2025-06-12 15:10:16 鈦媒體

雷軍曾有一句流傳甚廣的名言——“站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛”，但俞光此前卻曾自嘲，“我這輩子從沒追上過風(fēng)口?！蹦蠲佬g(shù)中專時(shí)，他擺過地?cái)?、賣過對(duì)聯(lián)、批發(fā)過T恤；步入社會(huì)后，他也曾干過裝修，但都沒能折騰出什么名堂。

直到30歲那年，俞光終于抓住外貿(mào)紅利期，創(chuàng)辦雅鼎衛(wèi)浴。憑借源源不斷的衛(wèi)浴訂單，短短一年他就實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，開上寶馬7系，成為當(dāng)?shù)夭簧偃肆w慕的青年才俊。此后，他的衛(wèi)浴公司年出口額一度突破2億元。

而俞光從衛(wèi)浴行業(yè)跨界進(jìn)入銅制品賽道，則源于一次偶然的購物經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，作為生意人的俞光想買一尊銅關(guān)公，但高達(dá)120萬的價(jià)格卻讓他望而卻步。考慮到銅的成本價(jià)，俞光決定自己動(dòng)手制作一尊銅關(guān)公。

然而，等車間真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來，他才發(fā)現(xiàn)用失蠟法鑄銅的過程與之前積累的水龍頭重鑄工藝截然不同。與此同時(shí)，他留意到電商平臺(tái)上銅器并不算多，且造型多數(shù)都很普通，敏銳的商業(yè)嗅覺讓他察覺到其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。

2013年，俞光正式跨界創(chuàng)辦了銅師傅品牌。與傳統(tǒng)工藝品依賴線下景區(qū)、紀(jì)念品店的營銷方式不同，自銅師傅成立之初，俞光便將電商視為重要的營銷渠道。公司成立當(dāng)年，銅師傅的首家天貓旗艦店便正式投入運(yùn)營。

與偶像雷軍一樣，俞光也深諳營銷之道。比如，為了讓普通消費(fèi)者也能買得起銅飾品，他推出了走量的引流款銅葫蘆；而售價(jià)高達(dá)39999元的千手觀音，也采用了小米慣用的“成本定價(jià)法”。

2015年，俞光寄給時(shí)任美國總統(tǒng)奧巴馬一尊銅像，對(duì)方收到后還給了回信，這一舉動(dòng)讓銅師傅當(dāng)時(shí)在社交平臺(tái)上小火了一把，收獲了不少的關(guān)注。

2017年，俞光又效仿小米的“爆米花節(jié)”，推出了專屬銅師傅粉絲的“銅粉節(jié)”。隨著抖音的興起，銅師傅也緊跟潮流，開通了抖音官方賬號(hào)，至今已積累了165.5萬粉絲。

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