在6月10日的永樂2025春季拍賣會(huì)上,一款初代藏品級(jí)的薄荷色LABUBU更是以108萬元的高價(jià)成交,令人咋舌。
LABUBU的爆火,不僅讓泡泡瑪特市值一路飆升至3600多億港元,還助力公司創(chuàng)始人王寧躋身河南首富,并登上福布斯實(shí)時(shí)中國富豪榜TOP10之列。
在泡泡瑪特成為潮流文化現(xiàn)象級(jí)品牌的同時(shí),越來越多消費(fèi)品牌的營銷策略也在或主動(dòng)或被動(dòng)地向泡泡瑪特靠攏。
比如,在卡牌賽道獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的卡游,因深受小學(xué)生喜愛被戲稱為“小學(xué)生的泡泡瑪特”;而銅師傅則以其獨(dú)特的定位和魅力,被冠以“中年人的泡泡瑪特”之名。巧合的是,卡游和銅師傅均在不久前向港交所遞交了招股書。
而銅師傅之所以被外界稱作“中年人的泡泡瑪特”,原因主要有二。其一,在銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品賽道,銅師傅占據(jù)了明顯的領(lǐng)先地位。其二,與泡泡瑪特面向更廣泛消費(fèi)群體不同,銅師傅的目標(biāo)受眾精準(zhǔn)地定位為中年男性。
招股書顯示,根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告,按總收入計(jì),2024年,銅師傅在中國銅質(zhì)文創(chuàng)工藝產(chǎn)品市場占據(jù)首位,市場份額高達(dá)35%。2022年至2024年,銅師傅在天貓及京東平臺(tái)上的銅質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品類別中也均穩(wěn)居榜首。
銅師傅之所以能取得如此輝煌的成績,其背后的秘訣在于其全棧創(chuàng)意和制造模式、強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)以及高度參與的消費(fèi)者社區(qū)文化。這些因素共同構(gòu)成了銅師傅的核心競爭力,使其在激烈的市場競爭中脫穎而出。
值得注意的是,定位中年男性受眾的銅師傅,其產(chǎn)品均價(jià)明顯高于泡泡瑪特和卡游的常規(guī)產(chǎn)品。招股書顯示,在往績記錄期內(nèi),銅師傅的線上客單價(jià)均高于750元(其在抖音、天貓及京東的線上旗艦店的平均值)。
雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到,吸引無數(shù)中年男性為銅師傅買單的俞光,同樣也是位中年男性。作為銅師傅的創(chuàng)始人,截至最后實(shí)際可行日期,俞光持有銅師傅約26.27%的表決權(quán)。
一塊銅疙瘩,憑什么讓雷軍兩度掏錢?浙江紹興大叔俞光靠賣關(guān)公像、孫悟空和哪吒給中年男人,年入5.7億,在冷門賽道占據(jù)了35%的市場份額
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