一個(gè)愛哭的小女孩和一個(gè)呲著9顆牙的毛絨小怪獸正在席卷全球。泰國粉絲為它創(chuàng)作漫畫，西班牙街頭響起它的專屬主題曲，美國洛杉磯的潮人排著長隊(duì)搶購，韓國頂流女團(tuán)成員Lisa尖叫著說：“我飛到紐約都要找泡泡瑪特！”

2024年夏天，北京朝陽公園的泡泡瑪特城市樂園里，孩子們追逐著兩米高的精靈玩偶拍照。不遠(yuǎn)處，一群大學(xué)生模樣的年輕人埋頭搖晃著巴掌大的紙盒，試圖用聲音判斷盒內(nèi)玩偶的款式。園區(qū)廣播突然響起：“今日限量款LABUBU已售罄?！比巳罕l(fā)出懊惱的嘆息。

這個(gè)場景正是泡泡瑪特征服全球的縮影。時(shí)間倒回2010年，北京中關(guān)村歐美匯商場角落，23歲的王寧守著20平米的“格子鋪”愁眉不展。店鋪招牌“POP MART”透著山寨感，貨架上雜亂堆著文具、飾品、玩具，月營業(yè)額不足3萬元。王寧的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)離職，最慘時(shí)連員工工資都發(fā)不出。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2016年的一場斷貨危機(jī)中。當(dāng)時(shí)泡泡瑪特代理的日本Sonny Angel玩偶突然終止合作，失去主力產(chǎn)品的王寧被迫尋找新出路。在香港出差時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一種“盲抽”玩偶的銷售模式——消費(fèi)者付款前不知道具體款式。盡管團(tuán)隊(duì)最初不以為然，但王寧力排眾議簽下設(shè)計(jì)師王信明的Molly形象，推出星座系列盲盒。結(jié)果令人瞠目：200套產(chǎn)品4秒售罄！

更瘋狂的是二手市場。原價(jià)59元的隱藏款“宇航員Molly”，被炒到3000元天價(jià)。上海白領(lǐng)小蕊回憶：“2018年在門店抽到隱藏款，當(dāng)場有黃牛開價(jià)800元收購，比我三天工資還高。”

這場“賭博游戲”直擊人性弱點(diǎn)：未知誘惑、社交貨幣和賭徒閉環(huán)。王寧在內(nèi)部會(huì)議中表示：“我們賣的不是玩具，而是情感體驗(yàn)?！?/p>

當(dāng)外界把泡泡瑪特等同于盲盒時(shí)，王寧在秘密打造他的“IP夢工廠”。2018年泡泡瑪特成立藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)部，簽約全球設(shè)計(jì)師如同娛樂公司挖掘藝人。三大頂流包括金發(fā)碧眼的“面癱女孩”Molly、呲著9顆牙的毛絨小怪獸LABUBU以及淚眼汪汪的藍(lán)發(fā)女孩CRYBABY。這些IP的崛起顛覆了傳統(tǒng)路徑，迪士尼靠百年動(dòng)畫積累IP，而泡泡瑪特讓沒有故事的玩偶直接出道。

2024年1月，美國加州南海岸廣場。泡泡瑪特快閃店開業(yè)首日，隊(duì)伍蜿蜒近百米。金發(fā)女孩舉著剛抽到的LABUBU對(duì)鏡頭歡呼：“我賣了PS5才湊夠錢收集全套！”類似的場景在全球各地不斷上演。

國際化密碼藏在組織架構(gòu)里。王寧把北大MBA同學(xué)文德一任命為國際總裁，這位“空中飛人”60%時(shí)間在國外巡店。文化嫁接術(shù)也十分巧妙：在西班牙，LABUBU化身弗拉門戈舞者；在日本，限定款請(qǐng)來《火影忍者》畫師操刀；在泰國，官方授予LABUBU“神奇泰國體驗(yàn)官”頭銜。

2024年泡泡瑪特股價(jià)飆升100%，但王寧的焦慮絲毫未減。站在北京總部展廳，他用手指劃過新布局的版圖：城市樂園、環(huán)保潮玩、游戲賽道。最引人注目的是陳列柜里的積木新物種，這步棋直指樂高腹地。

泡泡瑪特的核心是持續(xù)制造“無用的快樂”。當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家質(zhì)疑“盲盒經(jīng)濟(jì)泡沫”，00后們用錢包投票——2023年泡泡瑪特抖音銷量增長400%，復(fù)購率高達(dá)58%。

曼谷尚泰購物中心的玻璃幕墻外，LABUBU三米高的雕塑俯視著拍照人群。雕塑底座刻著泡泡瑪特的新Slogan：“創(chuàng)造潮流，傳遞美好”。五米外的收銀臺(tái)，泰國女孩正為抽到重復(fù)款式懊惱，卻又拆開新盒——她想要那個(gè)流淚的CRYBABY，“Everybody Cries Sometimes”的標(biāo)語印在包裝上。

北京總部辦公室里，王寧書架上仍擺著2012年的合影。照片里站在倒閉店鋪前的青年們不會(huì)想到，當(dāng)年那個(gè)賣文具的小鋪，如今每天向全球寄出27萬只“情緒容器”。泡泡瑪特征服世界的武器從來不是塑料殼，而是深諳人性弱點(diǎn)的商業(yè)哲學(xué)：在物質(zhì)過剩的時(shí)代，為情感共鳴標(biāo)價(jià)，永遠(yuǎn)是暴利生意。