實(shí)探茅臺(tái)鎮(zhèn)：大訂單少了不堵車了醬酒投資回歸理性(3)

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2025-06-08 10:51:51 時(shí)代財(cái)經(jīng)

2018年入行的白酒銷售人員王巍，見證了茅臺(tái)鎮(zhèn)一路的跌宕起伏。王巍回憶道，醬酒最熱的時(shí)候，部分茅臺(tái)鎮(zhèn)本地靠賣酒謀生者輕松就能實(shí)現(xiàn)月入幾萬，身邊酒廠銷售人員平均月工資約5萬元，收入高者甚至可達(dá)月入十萬元。當(dāng)時(shí)，許多白酒銷售人員都在仁懷市中心買了房，目前懷仁的房價(jià)仍堅(jiān)挺在8000-10000元/平方米左右。

對(duì)王巍來說，早年賣酒再容易不過了?！爸灰煌娫捔撩魑覀兪敲┡_(tái)鎮(zhèn)的酒廠，就會(huì)有人找你買酒?！比缃瘢粌H新客開拓停滯，老客戶的維系也變得棘手。從去年下半年開始，王巍手里能按時(shí)補(bǔ)貨、打款的客戶越來越少，補(bǔ)貨周期從每個(gè)月拉長到兩個(gè)月、三個(gè)月乃至更久。有認(rèn)識(shí)許多年的經(jīng)銷商坦誠地說，“現(xiàn)在都不太敢接你的電話了。”

王巍所在的中型酒廠整體銷售規(guī)模也有所縮減，直觀的感受便是“大單子少了”。一邊翻閱訂單簿，王巍一邊說，2024年偶爾還有兩三百萬的單子，今年最多的就是幾十萬。不過王巍興奮地補(bǔ)充道，“很快就有一個(gè)一百多萬的廣東客戶，這是今年最大的單子了。”

行業(yè)調(diào)整期的背景下，減員降薪、待遇縮水不可避免地發(fā)生在這座白酒小鎮(zhèn)上。茅臺(tái)鎮(zhèn)一知名頭部酒企員工表示，公司雖沒有裁員，但已經(jīng)在內(nèi)部發(fā)文要求“只進(jìn)不出”，業(yè)務(wù)部門審批用錢流程也規(guī)范了不少。王巍則直言，酒廠如今差旅費(fèi)用報(bào)銷較為嚴(yán)苛，如果員工去糖酒會(huì)擺展，業(yè)績達(dá)標(biāo)后才能立即報(bào)銷出差費(fèi)用，否則得隔年才能報(bào)銷。

事實(shí)上，不止在茅臺(tái)鎮(zhèn)，各大白酒企業(yè)也在推行降本增效。從上市酒企披露的2024年財(cái)報(bào)來看，高管薪酬“剎車”成為普遍趨勢(shì)。在披露總經(jīng)理薪酬的13家白酒企業(yè)中，有9家的總經(jīng)理薪酬同比下降，且降幅普遍超過兩位數(shù)。

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