白酒三巨頭集體失守千元線高端市場遇冷(3)

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2025-05-22 17:19:04 財天COVER

長期關(guān)注茅臺的行業(yè)分析人士王巖分析稱，還是放量太多了，以及確實以前定價太高，前兩年大家搶購的，更多的是在渠道，所以現(xiàn)在價格下來了。2024年5月，茅臺1935在i茅臺上改變了銷售方式，變?yōu)殚_放銷售，消費(fèi)者可直接購買。從根源上來說，產(chǎn)品撐不起如此高的定價。換句話說，茅臺1935的搶購，只是一時熱鬧。當(dāng)白酒市場行情還不錯的時候，抑或者是大家對市場的預(yù)期還保有希望的時候，不管是“迷你版”飛天茅臺，還是茅臺1935，消費(fèi)者還想囤積居奇、到手賺差價，對這些產(chǎn)品會因為茅臺二字產(chǎn)生了幻想，有搶購的欲望，甚至參與其中。而現(xiàn)在，白酒行情已深處深度調(diào)整之中，消費(fèi)熱情也已下降。潮水退去的時候，才發(fā)現(xiàn)誰在裸泳，當(dāng)初的幻想確實只是幻想，很難變現(xiàn)。像茅臺1935這樣的產(chǎn)品，很難撐起千元以上的定價，而真正能在行情不好的環(huán)境中挺直身板的，只有“正主”飛天茅臺，而非相關(guān)衍生及周邊產(chǎn)品。事實上，飛天茅臺雖然在自己的經(jīng)銷體系中，尚不存在價格倒掛的問題，但在延伸的市場體系中，其市場價近一兩年來一直在波動下降，目前每瓶已經(jīng)跌到2000元左右。在此情景下，茅臺1935的下跌，并不意外。

相對于五糧液與國窖1573而言，茅臺1935從發(fā)布到現(xiàn)在時間較短，只是當(dāng)時借到了茅臺的光，而五糧液與國窖1573，是兩家巨頭酒企已在市場深耕多年的王牌產(chǎn)品。不過，茅臺1935上市以后便扛起了貴州茅臺的一個增長極。2022年上市當(dāng)年，茅臺1935實現(xiàn)銷售收入50億元，2023年銷售收入達(dá)110億元，2024年實現(xiàn)銷售收入120億元。在2024年12月召開的茅臺醬香酒2025年全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，茅臺醬香酒公司稱，2025年將全力打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群，并進(jìn)一步豐富茅臺1935的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2025年以來，茅臺1935在穩(wěn)價中進(jìn)一步拓展消費(fèi)場景，如婚宴市場。4月的時候，茅臺還推出了375ml裝的茅臺1935，在i茅臺上以指導(dǎo)價818元銷售。375ml裝官方售價818元，如果以此換算成500ml，那價格就是1090元。從廠家來說，實際上官方對茅臺1935實現(xiàn)了曲線降價。500ml標(biāo)準(zhǔn)裝的茅臺1935，是茅臺醬香系列酒的千元標(biāo)桿產(chǎn)品，官方口徑上不太可能直接對其降價。通過推出非標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品，定價更低，順應(yīng)了白酒行情與消費(fèi)趨勢，也是茅臺1935在曲線救自己。

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