這屆年輕人，正在被“吃谷”掏空，“谷圈陷阱”暗潮洶涌二次元消費熱潮席卷上海(3)

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2025-03-12 10:58:00 上觀

翻開夏絢都的消費賬本，每月約2000元流向谷子、快閃店門票及跨城交通，占月收入四分之一。“線上買谷要等預(yù)售，線下卻能‘現(xiàn)抽現(xiàn)爽’”，盡管線上價格更實惠，但她堅持“為快樂買單”?！耙鐑r10元以內(nèi)就當買張情緒體驗券。”

這種消費行為背后，是Z世代對確定性情緒價值的追求。記者發(fā)現(xiàn)，目前線下購入谷子的愛好者大多出于“不需要等待”和“所見即所得”的考量，基本都是與朋友共同前往，并愿意為此付出一定溢價。

夏絢都就著迷于線下消費的即時滿足感。“比如JumpCafe店的三周年活動，滿50元就能抽一次亞克力杯墊盲抽。雖然朋友說這是‘降門檻的賭博’，但現(xiàn)拆盲盒的快樂無可替代?！彼故局约喊系耐媾蓟照?，其中大部分都來自線下盲抽。

水豚小怪獸的創(chuàng)始人陳良是資深二次元愛好者，他所創(chuàng)辦的這家店專注扭蛋，瞄準的正是年輕消費群體?！跋M需要一個場景，線下店鋪不可能被取代，關(guān)鍵就是滿足了社交需求”。在他看來，二次元引入商場正契合了年輕人的需求，“結(jié)伴消費成為線下店鋪的核心”。

不少業(yè)內(nèi)人士表示，二次元產(chǎn)品加入商場，最大的意義在于“氣氛的營造”。拉動年輕人進入商場，最好的辦法就是以興趣為導(dǎo)向，為他們提供更具社交屬性的新業(yè)態(tài)。

這種情緒經(jīng)濟甚至催生出新型社交貨幣。在徐家匯TPY商場的卡牌對戰(zhàn)區(qū)，大學(xué)生王旻用《游戲王》限定卡牌換來三個新朋友的微信。“卡牌價值不僅是收藏，更是社交入場券?！彼故局ㄌ桌镎R排列的UR卡，“圈內(nèi)人看卡組就知道你的審美取向和投入程度?！?/p>

谷GO的定價策略印證著情緒溢價法則。谷GO是一家垂直的二次元谷子售賣店鋪，店鋪主要以“中古＋新款”的方式進行售賣，一部分是從國外購買的中古產(chǎn)品，另一部分則是從經(jīng)銷商處直接購入的新款。老板球爺告訴我們，谷子會依據(jù)熱度的不同進行“調(diào)價”，熱門角色的價格較高，冷門角色的價格較低。在谷GO，只需要多花費十幾元至幾十元不等，就能直接購買熱門角色明款，冷門角色甚至低于盲抽價格，類似于網(wǎng)上“拼團”，但比網(wǎng)上“拼團”更安全。

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