虧損的盒馬，換帥后連賺9個(gè)月(5)
從盒馬的開店情況來看，“下沉”是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。
盡管盒馬鮮生目前大多數(shù)還是開在一線、新一線城市，但它已經(jīng)啟動(dòng)了對(duì)更多城市、更下沉市場(chǎng)的“下探”。在2024年9月，盒馬在江蘇啟東開店，這是盒馬在昆山后進(jìn)入的第二個(gè)縣級(jí)市。在嘉興桐鄉(xiāng)、山東東營(yíng)和濰坊、陜西渭南以及江蘇張家港等地，盒馬也加快了擴(kuò)張的步伐。
盒馬的付費(fèi)會(huì)員主要聚焦于城市新中產(chǎn)，但在中產(chǎn)消費(fèi)人群越來越注重“性價(jià)比”時(shí)，盒馬必須“放下身段”。當(dāng)初盒馬的折扣化改革，也是為了迎合這一趨勢(shì)。
與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)也是零售業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。在2020年第七次人口普查中，縣域常住人口就占到了全國(guó)總?cè)丝诘?3%。同時(shí)眾多縣域，如江浙滬“包郵區(qū)”的周邊縣級(jí)市，也擁有著較高的消費(fèi)潛力。
盒馬“折扣化”和開拓下沉市場(chǎng)的重任，更多地放在了盒馬NB奧萊店身上。早期的盒馬奧萊主要是用于消耗盒馬的臨期商品，但現(xiàn)在它已經(jīng)升級(jí)成為硬折扣店，定位于“社區(qū)超市”。它的店型更小，也更利于在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開規(guī)模。
“這并不是盒馬的新業(yè)態(tài)，做了也有三年的時(shí)間了。在越來越多的人對(duì)價(jià)格敏感時(shí)，折扣零售業(yè)態(tài)更容易受到消費(fèi)者的認(rèn)同?！崩畛蓶|說。
侯毅還在擔(dān)任盒馬CEO時(shí)，也對(duì)盒馬NB奧萊店寄予了更大的期望。他說，這個(gè)業(yè)態(tài)的快速發(fā)展和復(fù)制，可以助力盒馬迅速?zèng)_擊萬億。這是盒馬看好的未來“增量”的方向，現(xiàn)在，這條路線被盒馬繼承了下來。
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