新年金店紛紛打折黃金消費機遇與挑戰(zhàn)并存(2)

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2025-01-02 09:55:09 百家號

中國珠寶首飾板塊繼2023年表現(xiàn)領(lǐng)先后，隨著2024年3月底金價大幅上漲導(dǎo)致市場出現(xiàn)觀望情緒、疊加高基數(shù)影響，自2024年二季度以來進入下行周期。高盛此前發(fā)布的中國珠寶行業(yè)報告預(yù)計，2024年下半年部分被抑制的需求將會回補，2025年二季度將出現(xiàn)周期性反彈，但該機構(gòu)對金飾品前景的展望比市場預(yù)期更為悲觀。這歸因于婚慶、新生兒送禮的剛需萎縮、消費者行為從偏好商品轉(zhuǎn)向注重體驗，以及新產(chǎn)品周期匱乏。此外，該行業(yè)已經(jīng)過度飽和，2021-2023年期間全國珠寶店數(shù)量的年均復(fù)合增速超10%，但需求并未增長。

不過，機遇也仍然存在。近年來，新工藝成為突破點，古法金與5D硬金工藝為中國黃金飾品行業(yè)帶來新的機遇。古法金以其獨特的手工工藝、復(fù)古質(zhì)感和濃厚的文化底蘊，迎合了消費者對傳統(tǒng)文化與美學(xué)的認同感；5D硬金工藝采用先進的壓鑄技術(shù)，使黃金飾品具備輕盈、硬度高且不易變形的特點。這也使得足金逐漸具備了K金的外觀競爭力。

品牌之間的差異也開始凸顯。2024年老鋪黃金的港股IPO大超預(yù)期，上市首日股價飆升超70%。作為中國首家推廣“古法黃金”概念的品牌，老鋪黃金從創(chuàng)立之初就明確了高端市場的定位，并采取“一口價”策略，平均每克黃金1500元的售價遠高于行業(yè)平均水平。過去三年收入復(fù)合年增長率達到58.6%，毛利率均超過40%，遠高于傳統(tǒng)黃金珠寶品牌的20%水平。

相比之下，周大福三個月內(nèi)已關(guān)店145家的消息引發(fā)熱議，周大福、六福集團的三季報都顯示零售值出現(xiàn)雙位數(shù)放緩。陳志君表示，疫情期間，金飾珠寶行業(yè)實現(xiàn)了短期的加速發(fā)展，但自2021年后，行業(yè)增速逐漸放緩。面對這一局面，世界黃金協(xié)會對行業(yè)提出了若干建議：珠寶行業(yè)需適應(yīng)增長動能減弱、高速發(fā)展紅利消退的現(xiàn)實，回歸珠寶本質(zhì)經(jīng)營；深入理解當前消費者的底層需求邏輯，消費者日益注重理性消費，并傾向于選擇保值、儲蓄與升值屬性突出的產(chǎn)品；面對年輕的Z世代逐漸成為主力消費群體，行業(yè)需做好未來趨勢的提前布局，細分化發(fā)展尤為關(guān)鍵，通過品牌定位、渠道優(yōu)化與貨品多樣化滿足不同消費群體需求；數(shù)字化與社交媒體結(jié)合也將是決勝關(guān)鍵，利用數(shù)字社交平臺與線上線下融合提高品牌影響力與觸達效率；精細化精準營銷亦是重點。

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