業(yè)內(nèi)：優(yōu)衣庫在中國(guó)四面楚歌平替之風(fēng)沖擊市場(chǎng)

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2024-11-30 13:57:00 鈦媒體APP

優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席執(zhí)行官潘寧認(rèn)為，該公司即將迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)。近期，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正在接受BBC采訪時(shí)提到，公司未使用新疆棉，并表示不希望討論這一話題。對(duì)此，外交部發(fā)言人毛寧回應(yīng)稱，新疆棉花是世界上最好的棉花之一，希望企業(yè)能夠排除政治壓力，做出符合自身利益的商業(yè)決策。

由于日、英、中三種語言間的轉(zhuǎn)換，優(yōu)衣庫陷入了輿論旋渦。即便沒有新疆棉事件，優(yōu)衣庫在中國(guó)市場(chǎng)也面臨挑戰(zhàn)。作為優(yōu)衣庫第二增長(zhǎng)支柱的中國(guó)市場(chǎng)，增速明顯放緩。截至2024年8月底，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)9.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅微增0.5%。與此同時(shí)，日本本土及歐美等地區(qū)的業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。例如，日本市場(chǎng)的營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)分別增長(zhǎng)4.7%和32.2%，達(dá)到歷史最好水平；南韓、東南亞、印度和澳洲的營(yíng)收和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)均錄得超20%的增長(zhǎng)；北美和歐洲市場(chǎng)的營(yíng)收增幅分別為33%和45%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增幅分別為65%和70%。

平替之風(fēng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的影響尤為明顯。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度上升，注重性價(jià)比的消費(fèi)者比例增加。過去，服裝行業(yè)的倍率普遍較高，但如今這種現(xiàn)象已成為歷史。杭州高端商場(chǎng)蕭山萬象匯中的服裝品牌倍率已降至2.5倍至4倍之間，遠(yuǎn)低于幾年前的水平。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，許多品牌選擇加入平替潮流。例如，美特斯邦威推出了“大牌平替潮流戶外新品”，希望對(duì)標(biāo)始祖鳥等高端品牌。UR母公司FMG集團(tuán)推出的子品牌本來(BENLAI)則在款式和功能上與優(yōu)衣庫相似，但在面料和功能上更接近lululemon和始祖鳥。

供應(yīng)鏈的變化也推動(dòng)了這一趨勢(shì)。優(yōu)衣庫的輕羽絨系列自2009年推出以來備受市場(chǎng)青睞，但隨著技術(shù)進(jìn)步，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商已經(jīng)可以以更低的成本生產(chǎn)出同樣輕薄、保暖且便宜的產(chǎn)品。SHEIN的柔性供應(yīng)鏈模式進(jìn)一步提升了行業(yè)效率，使得小批量訂單也能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。這不僅減輕了庫存壓力，還讓品牌方有動(dòng)力降低倍率，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。SHEIN成為受益者，其用戶數(shù)量大幅增長(zhǎng)，甚至在日本市場(chǎng)超越了優(yōu)衣庫。

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