我在縣城往歐洲賣棺材，暴利中的暴利(4)

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2024-11-29 17:49:32 手機鳳凰網(wǎng)

9月份，事情迎來轉(zhuǎn)機，兩位“不尋常”的客戶出現(xiàn)在工廠。客戶是非洲人，一男一女，穿著拖鞋，說著法語。Lisa此前從未和他們有過接觸。那天，工廠的人通知：“有外國友人想要棺木，你們誰接待一下？”在接待中，Lisa得知，客戶是通過一位在非洲生活的中國人得知的工廠，這位中國人剛好是Lisa公司所在縣城的人，他托當?shù)氐呐笥?，帶著非洲客戶直接到了工廠。

一開始，Lisa沒抱希望，心想這單肯定做不成。不僅是語言不通，客戶想要的是美式風(fēng)格的棺材，而工廠一直做的是歐洲市場的款式。美式棺材的一個典型特點是雙開蓋設(shè)計，這種設(shè)計在棺材頂部分為兩個部分：上半部分通常用于展示逝者的頭部和肩部，而下半部分覆蓋身體。

研發(fā)一款全新的產(chǎn)品，對于時間和成本，都是考驗?？煽蛻舢惓猿郑粌H要Lisa立即給出報價，還明確表示當場簽合同，付全款。Lisa建議先吃午飯，可客戶連這都拒絕，即便餓得掏出士力架充饑，堅持要把錢全付清，合同細節(jié)都敲定再去吃飯。最終，客戶先訂了90套棺木。

回想這一天，Lisa依然覺得有些不可思議的幸運。這是她接待的第一個客戶，充滿了隨機性和不確定性，訂單難度高、語言不通，但正是這個客戶，帶來了她第一筆業(yè)務(wù)，也讓她在外貿(mào)這條路上，增加了繼續(xù)干下去的信心。

在全球化貿(mào)易的浪潮中，棺材成為了跨越文化與經(jīng)濟鴻溝的特殊商品。兩位意大利客戶在Facebook上看到了Lisa發(fā)布的信息，初步溝通后，他們決定飛來中國實地考察工廠。其中一位客戶在羅馬尼亞也有自己的棺材廠，盡管羅馬尼亞在歐洲以豐富的木材資源聞名，是重要的家具和木制品出口國，但由于工人效率太慢，生產(chǎn)量跟不上，因此他想要尋求外部供應(yīng)鏈支持。在實地考察后，他們感嘆中國工廠的速度和穩(wěn)定性，從Lisa手中采購了棺木成品和原材料。

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