我在縣城往歐洲賣棺材，暴利中的暴利(3)

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2024-11-29 17:49:32 手機(jī)鳳凰網(wǎng)

每年，公司會有專人飛往意大利，參加當(dāng)?shù)氐臍浽嵝袠I(yè)展會，觀察意大利棺材的流行趨勢與雕刻風(fēng)格。由于意大利的保護(hù)政策，國外企業(yè)只能參觀，無法參展，更不允許擺放商品。即便如此，他們?nèi)宰プC(jī)會，從展會中汲取靈感，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場策略提供新的方向，并順道拜訪長期合作的老客戶，這些客戶會帶他們參觀自己的倉庫甚至殯儀館。

一年沒開單，Lisa懷疑自己是不是選錯了行業(yè)?！耙粌赡瓴婚_單很正常?！泵嬖嚂r，老板的這句話，Lisa本以為是用安撫新人的。直到一年過去，她意識到這或許事實(shí)。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也有“淡旺季”之分。每年七八月是銷售淡季，而從10月至次年4月，訂單進(jìn)入旺季，工廠每月可售出3000至4000套棺材。這與意大利人口老齡化息息相關(guān)。

目前，意大利人口老齡化程度在全球范圍內(nèi)僅次于日本。每到冬季，寒冷氣候往往導(dǎo)致老年人死亡率上升，進(jìn)而帶動殯葬需求的增長，形成特定的市場節(jié)奏。過去一年，中國棺材出口生意不如往年，背后也有多重原因。一方面，疫情期間，歐洲國家缺乏積極應(yīng)對措施，不少老年人因疾病去世，導(dǎo)致今年對棺材需求相對減少。另一方面，受戰(zhàn)爭影響，部分航線無法通行，運(yùn)輸需繞經(jīng)非洲好望角，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)暴漲。

例如，一個40英尺的集裝箱，疫情前運(yùn)費(fèi)約1800美元，但去年一度飆升至7000多美元。對貨值僅1萬多美元的棺材出口來說，運(yùn)輸成本驟升直接抬高了客戶成本，使成交更加困難。

此外，開發(fā)客戶像是一場漫長的耐力賽。Lisa的客戶主要來自歐洲，由于時差原因，她的日程被細(xì)致地分成了兩部分。上午，她的任務(wù)以鋪墊和準(zhǔn)備為主：更新阿里巴巴平臺上的產(chǎn)品信息；經(jīng)營社交媒體平臺，包括Facebook、TikTok和Instagram，在這些平臺上發(fā)布關(guān)于工廠生產(chǎn)棺材的內(nèi)容，吸引潛在客戶。發(fā)現(xiàn)有興趣的買家后，她會詢問對方的聯(lián)系方式，以便后續(xù)聯(lián)絡(luò)。下午是溝通時間。等到歐洲客戶們進(jìn)入工作狀態(tài)，Lisa與客戶進(jìn)行詳細(xì)溝通，跟進(jìn)意向單，努力抓住每一個轉(zhuǎn)化為訂單的可能性。

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