刀郎效應(yīng)背后的中老年市場(chǎng) 娛樂(lè)需求新藍(lán)海

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2024-11-16 16:51:14 娛樂(lè)資本論

刀郎是今年最大的驚喜，你很難想象一個(gè)中年內(nèi)地歌手能在澳門(mén)售罄。和某互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做演出業(yè)務(wù)的小魚(yú)聊起刀郎時(shí)興奮不已，在她看來(lái)，刀郎就是中老年人群的“周杰倫”，既有時(shí)代印記，又能拉動(dòng)消費(fèi)。這種現(xiàn)象很久未見(jiàn)。

所有演出行業(yè)人士都在關(guān)注這波“刀郎效應(yīng)”。背后反映了中老年人在娛樂(lè)領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)的回歸，市場(chǎng)重新重視這一群體的文化需求。隨著演出市場(chǎng)的熱鬧，文旅經(jīng)濟(jì)也蓬勃發(fā)展，面向中老年人的文旅產(chǎn)品越來(lái)越多元，玩法不斷迭代。

演出和文旅的中老年市場(chǎng)正在逐漸拓寬。例如，在珠海舉辦的第十五屆中國(guó)航展上，扛著攝影攝像設(shè)備的多為中老年人，整個(gè)航展周期內(nèi)人數(shù)已超百萬(wàn)，證明了“有錢(qián)有閑”的中老年人正重新影響市場(chǎng)。

然而，中老年人群的錢(qián)并不好掙。商業(yè)主體需要適應(yīng)不同于年輕群體的消費(fèi)習(xí)慣，在獲客渠道、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和付費(fèi)轉(zhuǎn)化方式上都要調(diào)整策略以適應(yīng)中老年的節(jié)奏。

更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)中，中老年人群一直處于較為邊緣的狀態(tài)，因?yàn)椤矮@客”有一定難度。但通過(guò)私域交互和公域直播等方式可以有效觸達(dá)這一群體。共比鄰是一家服務(wù)退休人群的生活服務(wù)平臺(tái)，主要通過(guò)微信端進(jìn)行線上獲客，利用視頻號(hào)和公眾號(hào)等工具吸引用戶(hù)并維護(hù)關(guān)系。微信作為中老年人信任度高的渠道，成為最直接有效的獲客手段之一。

除了微信，短視頻平臺(tái)如抖音和快手也開(kāi)始彌補(bǔ)在中老年獲客上的短板。越來(lái)越多文旅景點(diǎn)選擇與目標(biāo)受眾更多是中老年群體的主播合作，通過(guò)直播引流。例如，滄海一舟通過(guò)直播積攢了大量粉絲，并與河南寶泉旅游區(qū)達(dá)成合作，帶動(dòng)了景區(qū)熱度。

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