刀郎是今年最大的驚喜，你很難想象一個中年內(nèi)地歌手能在澳門售罄。和某互聯(lián)網(wǎng)平臺做演出業(yè)務(wù)的小魚聊起刀郎時興奮不已，在她看來，刀郎就是中老年人群的“周杰倫”，既有時代印記，又能拉動消費。這種現(xiàn)象很久未見。

所有演出行業(yè)人士都在關(guān)注這波“刀郎效應(yīng)”。背后反映了中老年人在娛樂領(lǐng)域話語權(quán)的回歸，市場重新重視這一群體的文化需求。隨著演出市場的熱鬧，文旅經(jīng)濟也蓬勃發(fā)展，面向中老年人的文旅產(chǎn)品越來越多元，玩法不斷迭代。

演出和文旅的中老年市場正在逐漸拓寬。例如，在珠海舉辦的第十五屆中國航展上，扛著攝影攝像設(shè)備的多為中老年人，整個航展周期內(nèi)人數(shù)已超百萬，證明了“有錢有閑”的中老年人正重新影響市場。

然而，中老年人群的錢并不好掙。商業(yè)主體需要適應(yīng)不同于年輕群體的消費習(xí)慣，在獲客渠道、產(chǎn)品設(shè)計和付費轉(zhuǎn)化方式上都要調(diào)整策略以適應(yīng)中老年的節(jié)奏。

更廣泛的消費市場中，中老年人群一直處于較為邊緣的狀態(tài)，因為“獲客”有一定難度。但通過私域交互和公域直播等方式可以有效觸達這一群體。共比鄰是一家服務(wù)退休人群的生活服務(wù)平臺，主要通過微信端進行線上獲客，利用視頻號和公眾號等工具吸引用戶并維護關(guān)系。微信作為中老年人信任度高的渠道，成為最直接有效的獲客手段之一。

除了微信，短視頻平臺如抖音和快手也開始彌補在中老年獲客上的短板。越來越多文旅景點選擇與目標(biāo)受眾更多是中老年群體的主播合作，通過直播引流。例如，滄海一舟通過直播積攢了大量粉絲，并與河南寶泉旅游區(qū)達成合作，帶動了景區(qū)熱度。

明確被忽視的需求才能打動中老年人群。社交和懷舊是今年新娛樂消費領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。共比鄰?fù)ㄟ^組織聚會、農(nóng)家樂等活動滿足中老年人的社交需求。此外，長線旅行過程中也會有志愿者全程陪伴，提供攝影直播教學(xué)等服務(wù)，幫助他們分享生活。

在線下演出方面，社交也驅(qū)動著巨大的市場能量。刀郎演唱會的相關(guān)視頻下，熱評中常出現(xiàn)希望交朋友的內(nèi)容，顯示出中老年人通過興趣話題和社交需求進行互動。數(shù)據(jù)顯示，50歲以上中老年網(wǎng)民規(guī)模達3.25億，月人均上網(wǎng)時長高達127.2小時，且這一年齡段的互聯(lián)網(wǎng)用戶比例不斷增長。短視頻成為他們打發(fā)時間的重要娛樂方式。

市場調(diào)研顯示，中老年人對高質(zhì)量演出的付費意愿很高。譚詠麟、劉德華、張學(xué)友等一批60+年齡段的老牌藝人的售票效果非常好，尤其是高價位票檔仍然售空。這些藝人覆蓋的人群廣泛，現(xiàn)場觀眾中老年人群的比例占到80%左右。

線上線下聯(lián)動成為從業(yè)者普遍采用的打法。線上通過直播試水市場反應(yīng)，成功后再逐步推廣至線下。例如，刀郎在微信視頻號進行了一場演唱會直播，觀看人數(shù)超過5400萬，隨后線下演唱會也在多個城市成功舉辦。這種模式不僅適用于演出，還適用于文旅產(chǎn)品。攜程推出的專門針對“銀發(fā)人群”的旅游品牌——攜程老友會，通過適老化設(shè)計簡化預(yù)訂流程，提高用戶體驗。

理解并支持中老年人群真正的需求，找到適合他們的玩法，才是做好中老年生意的關(guān)鍵。隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，中老年對于新的娛樂業(yè)態(tài)的付費意愿與能力正在創(chuàng)造一片新的藍海。如何在這條賽道中取得成績，并實現(xiàn)長期變現(xiàn)，是當(dāng)前市場參與者努力解決的問題。