2個(gè)億的廣告費(fèi),是花給了老朋友分眾傳媒,與其旗下孫子輩的公司馳眾廣告有限公司簽署廣告投放協(xié)議,雙方敲定了自2024年6月24日起至2025年1月26日期間,要在北京、上海、深圳等近百個(gè)城市,以及百余個(gè)商業(yè)樓宇,投放南極人系列廣告。
南極人為啥要轉(zhuǎn)型?
顯而易見(jiàn)的原因是,貼牌生意不香了。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,南極電商的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)三年下滑,2021年到2023年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收分別為38.88億元、33.10億元和26.92億元,同比分別下滑6.8%、14.88%和18.66%,下滑幅度是一年比一年大,去年的營(yíng)收體量只有2020年的六成多。
電商分析師李成東告訴「市界」,曾經(jīng)利好南極人的外部環(huán)境,如今都發(fā)生了變化,“屬于此一時(shí)彼一時(shí)”。具體來(lái)說(shuō),平臺(tái)不再支持“一家獨(dú)大的低價(jià)模式”,更多卷低價(jià)的工廠(chǎng)貨涌入市場(chǎng),南極人自身的品牌力不如從前,這些都讓南極人的貼牌生意越做越難。
盡管做的是授權(quán)生意,但南極電商很大程度上仰仗于平臺(tái)。因?yàn)檩^早轉(zhuǎn)型線(xiàn)上,南極電商更熟悉平臺(tái)規(guī)則,除了賣(mài)“南極人”三個(gè)字,也向上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)服務(wù),告訴對(duì)方該賣(mài)些啥、在哪賣(mài)、怎么賣(mài),甚至?xí)胁少I(mǎi)、分發(fā)流量。
有從業(yè)者回憶,2012年開(kāi)始,天貓進(jìn)行過(guò)一系列改革,比如品牌升級(jí),采取邀請(qǐng)制入駐。這讓很多小商家“上網(wǎng)”無(wú)門(mén)。此外,已經(jīng)入駐的商家,又得花錢(qián)買(mǎi)流量、做品牌,以免被平臺(tái)降權(quán),苦不堪言。這時(shí)候,南極人剛好伸來(lái)善意之手?!凹尤搿蠘O人’大本營(yíng),入駐資格、流量、品牌都有了?!?/p>
乘著平臺(tái)給的這股東風(fēng),南極人的生意蒸蒸日上,2015年以“南極電商”之名,借殼新民科技,登陸A股,之后業(yè)績(jī)連年創(chuàng)新高,營(yíng)收在2020年達(dá)到歷史最高點(diǎn)的41.72億元。但與此同時(shí),平臺(tái)的東風(fēng)漸漸減弱了。