內(nèi)蒙姐弟合伙，身家飆上80億 營(yíng)銷(xiāo)SaaS賽道新貴誕生(2)
沿著這條脈絡(luò)，公司拓展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，專(zhuān)門(mén)成立子公司，同百度、新浪及騰訊等平臺(tái)合作，獲取流量，開(kāi)展業(yè)務(wù)。
之后，趙緒龍看到企業(yè)提高營(yíng)銷(xiāo)效率的需求，擴(kuò)充產(chǎn)品線，通過(guò)上海珍島推出SaaS業(yè)務(wù)，打造T云、珍客等產(chǎn)品。
相較圍繞人力資源管理、供應(yīng)鏈管理等的SaaS產(chǎn)品，側(cè)重提高后端運(yùn)營(yíng)效率，營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售SaaS與獲客和收入增長(zhǎng)掛鉤，企業(yè)更愿意為之付費(fèi)。
進(jìn)場(chǎng)早、布局廣，邁富時(shí)一路升級(jí)。
當(dāng)家產(chǎn)品T云，最初先在360軟件開(kāi)放平臺(tái)上線，再推出網(wǎng)頁(yè)版，后引入短視頻制作等功能模塊，長(zhǎng)成多觸角的龐然大物。
邁富時(shí)稱(chēng)，企業(yè)客戶(hù)選擇其產(chǎn)品，看重全面性，能滿(mǎn)足不同層次的需求。
T云最全的版本，包含89個(gè)功能模塊，珍客則多達(dá)159個(gè)。
SaaS業(yè)務(wù)，撐起邁富時(shí)的大半江山，2023年貢獻(xiàn)總收入的57%，也未逃脫SaaS廠商巨虧的宿命。
公司營(yíng)收，從2021年的8.7億元，增長(zhǎng)至2023年的12.3億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為18.5%。
增收不增利，三年下來(lái)，累虧6.6億元。
流量販子
左手SaaS，右手精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，趙緒龍的天平，選擇傾向左邊。
招股書(shū)里，能看到他對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的糾結(jié)與兩難：流量越來(lái)越貴，“二道販子”掙錢(qián)難。
媒體平臺(tái)的廣告流量成本，通常能占服務(wù)總成本的九成以上。
這塊的收入，主要靠流量支出減去媒體平臺(tái)/廣告主提供的返利，向客戶(hù)收服務(wù)費(fèi)。
換言之，掙的是差價(jià)，其盈利能力，取決于能從媒體平臺(tái)拿到多少返利。
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