內(nèi)蒙姐弟合伙，身家飆上80億 營銷SaaS賽道新貴誕生(3)
市場競爭激烈，線上流量價格不斷上漲。邁富時提到，2019年至2023年，線上流量價格上漲約20%。
由此帶來的，是凈返利率下降，在線廣告解決方案服務(wù)、在線廣告分發(fā)服務(wù)的這一指標(biāo)，去年分別只有1.6%和1.4%。
毛利率的對比，更驚人。
在線廣告解決方案服務(wù)的毛利率，常年徘徊在1.5%-2.5%，拉低整個精準(zhǔn)營銷板塊的毛利率，維持在15%-20%左右。SaaS業(yè)務(wù)，則在90%上下。
還有一重壓力，在于流動資金風(fēng)險。
邁富時與媒體平臺的流量采購成本，通常按月結(jié)算，跟客戶這邊，通常在30-90天內(nèi)，有個付款時間差。
這意味著，業(yè)務(wù)規(guī)模越大，墊付款越多。
2021年、2023年，邁富時的經(jīng)營現(xiàn)金流量，分別為-4.7億元、-1.2億元。
“展望未來，我們計劃專注開發(fā)SaaS業(yè)務(wù)，獲取盈利?！边~富時在招股書中提及，專注SaaS業(yè)務(wù)的增長，改善收入結(jié)構(gòu)，增加現(xiàn)金收入。
直銷作戰(zhàn)
SaaS市場，高度分散。
2022年，國內(nèi)約有200個玩家參與營銷及銷售SaaS市場。單論SaaS收入，邁富時去年剛破7億元，仍在沖刺10億的路上。
創(chuàng)業(yè)前，趙緒龍在一家傳統(tǒng)百貨公司干了3年，負(fù)責(zé)銷售。
這位銷售出身的董事長，重視直銷模式，以做大客戶群。
截至2023年底，直銷團(tuán)隊844人，已在23個城市設(shè)有辦事處。去年，團(tuán)隊貢獻(xiàn)SaaS產(chǎn)品收入的93%。
在邁富時，主抓SaaS業(yè)務(wù)直銷及渠道體系建設(shè)的，是38歲的許健康，他是唯二的執(zhí)行董事之一，供職多年，身兼多家附屬公司的多個職務(wù)。
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