通常零點(diǎn)到凌晨兩點(diǎn)是流量高峰,早上八點(diǎn)左右還有一波高峰,中間的幾個(gè)小時(shí),主播們就在戶外地上和衣而睡,等待著。
阿瑜說,廣西的戶外直播很出名。偶然的一次,公司召集主播們?nèi)敉庵辈?,無意中發(fā)現(xiàn)流量更可觀。有主播曾嘗試在戶外積攢粉絲后轉(zhuǎn)回室內(nèi),結(jié)果流量一落千丈,只得選擇繼續(xù)在橋上播。
更神奇的是,在橋上的主播越多流量越好。阿瑜挑起眉,表情自豪地說,“讓你大開眼界了吧,看到這陣勢!”
主播們眼中有清晰的目標(biāo)線——流量等于粉絲,粉絲等于渠道,渠道等于做什么都能掙到錢。但在現(xiàn)實(shí)中,直播間的觀看人數(shù)并不能給他們帶來實(shí)際收益,他們最終還需靠索要打賞、禮物獲利。
阿瑜舉例道,如果一名主播一晚收到價(jià)值100元的禮物,平臺(tái)會(huì)抽取50元,公司抽取5元,剩下的45元才屬于主播個(gè)人。
“賺大錢”是少數(shù)。哪怕身處南洲大橋這一流量高地,大部分人一整晚只能掙幾十元。阿瑜說,有剛起號(hào)的主播“熬夜播,結(jié)果連手機(jī)流量費(fèi)都不夠?!?/p>
在煎熬的起步階段,每位主播都有自己的偶像。六哥的偶像是“小鬼”,小偉偶像是許華升——他們都擁有千萬粉絲。小偉會(huì)在視頻的配文上寫:“許華升先生,你看到了嗎?總有一天我會(huì)成為你那樣?!彼踔料牒贸擅笠獛裁簇洝獜V西特產(chǎn)螺螄粉。
圍觀者同樣為流量而來,秦輝就是其中之一。他在主播的“工位”之間穿梭,舉著手機(jī)測試直播間人數(shù)。
秦輝來自廣西百色市龍勝縣,做珠寶生意失敗后,他開始在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)特產(chǎn)羅漢果。為了拓寬銷路,他曾請(qǐng)專業(yè)主播帶貨,結(jié)果“錢花了不少,貨沒賣出去多少”。他和合伙人決定親自上陣,倉庫里、辦公室、路燈下,各個(gè)地點(diǎn)都試遍了,“就是不進(jìn)人?!泵看嗡麄兌蓟伊锪锏叵虏ァ?/p>