珠寶直播或成帶貨之王 溢價5-10倍 退貨率高達90%(3)
互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩則指出，早期直播電商的信任程度并不夠，發(fā)展幾年后，大眾對直播電商的認知有了質(zhì)的改變，逐漸信任這種方式，因此推動了珠寶直播的發(fā)展。
直播間溢價5-10倍是常態(tài)
事實上，楊子、黃圣依帶貨珠寶一晚登頂帶貨榜首后，引發(fā)圈內(nèi)人熱議。
有珠寶直播從業(yè)者告訴中國新聞周刊，二人帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量一般，但是以原價一兩萬的產(chǎn)品給消費者謀福利賣到一兩千的邏輯，吸引不少消費者。
事實上，這場直播道出了珠寶直播的真相：珠寶不用問多貴，而是有人肯花多少價錢就值這個價。這也反映了珠寶類產(chǎn)品作為非標品，行業(yè)不透明，價格不統(tǒng)一的情況。
“當下入局珠寶直播并不難，只要走基地報備就可以”，一位從事珠寶供應(yīng)鏈的商家告訴中國新聞周刊，很多珠寶玉石利潤能夠達到5-10倍，成本價都是一兩百塊錢，售出價格能夠達到六七百塊。
他進一步解釋，楊子、黃圣依的直播都是一兩萬、兩三萬的高標價，最后賣到一兩千，現(xiàn)在行業(yè)常態(tài)就是如此。這是因為在珠寶行業(yè)中，實際上不存在標品，這些商品都是天然的東西打造，每一樣東西或多或少都會有細微的差別，因此相似的商品可以有較大的價格差異。楊子、黃圣依賣的珠寶商品主要是賣出了議價空間，究其原因在于有了明星站臺，能讓消費者在一定程度上降低顧慮。
早在疫情以前，翡翠珠寶直播就開始興起，主要分為兩種，一種是“緬甸源頭礦區(qū)直播”，一種是“廣州四會翡翠市場直播”。前者打著源頭礦區(qū)旗號，幫消費者代購翡翠珠寶，利用消費者認為源頭礦區(qū)即貨真價廉的潛在心理；后者則是幫助消費者在批發(fā)市場選擇翡翠珠寶，利用的則是消費者認為批發(fā)市場即便宜的心理。
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