互聯(lián)網(wǎng)分析師師天浩則指出,早期直播電商的信任程度并不夠,發(fā)展幾年后,大眾對直播電商的認知有了質(zhì)的改變,逐漸信任這種方式,因此推動了珠寶直播的發(fā)展。
直播間溢價5-10倍是常態(tài)
事實上,楊子、黃圣依帶貨珠寶一晚登頂帶貨榜首后,引發(fā)圈內(nèi)人熱議。
有珠寶直播從業(yè)者告訴中國新聞周刊,二人帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量一般,但是以原價一兩萬的產(chǎn)品給消費者謀福利賣到一兩千的邏輯,吸引不少消費者。
事實上,這場直播道出了珠寶直播的真相:珠寶不用問多貴,而是有人肯花多少價錢就值這個價。這也反映了珠寶類產(chǎn)品作為非標品,行業(yè)不透明,價格不統(tǒng)一的情況。
“當下入局珠寶直播并不難,只要走基地報備就可以”,一位從事珠寶供應(yīng)鏈的商家告訴中國新聞周刊,很多珠寶玉石利潤能夠達到5-10倍,成本價都是一兩百塊錢,售出價格能夠達到六七百塊。
他進一步解釋,楊子、黃圣依的直播都是一兩萬、兩三萬的高標價,最后賣到一兩千,現(xiàn)在行業(yè)常態(tài)就是如此。這是因為在珠寶行業(yè)中,實際上不存在標品,這些商品都是天然的東西打造,每一樣東西或多或少都會有細微的差別,因此相似的商品可以有較大的價格差異。楊子、黃圣依賣的珠寶商品主要是賣出了議價空間,究其原因在于有了明星站臺,能讓消費者在一定程度上降低顧慮。
早在疫情以前,翡翠珠寶直播就開始興起,主要分為兩種,一種是“緬甸源頭礦區(qū)直播”,一種是“廣州四會翡翠市場直播”。前者打著源頭礦區(qū)旗號,幫消費者代購翡翠珠寶,利用消費者認為源頭礦區(qū)即貨真價廉的潛在心理;后者則是幫助消費者在批發(fā)市場選擇翡翠珠寶,利用的則是消費者認為批發(fā)市場即便宜的心理。
在如今這個看臉的時代,明星效應(yīng)無疑是直播帶貨的一劑強心針。但隨著時間的推移,這劑藥似乎正慢慢失去效力。
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