珠寶直播或成帶貨之王溢價(jià)5-10倍退貨率高達(dá)90%

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2023-09-01 10:09:06 中國(guó)新聞周刊

原標(biāo)題：成本1塊賣9塊9？珠寶直播大爆發(fā)

“原價(jià)1999，如今只要99”，“虧本賣了，高貨39.9上50單”。晚上六七點(diǎn)，不少珠寶直播間的主播賣力叫喊著。

如今，短視頻平臺(tái)上的帶貨之王是誰(shuí)？答案不是李佳琦，不是羅永浩，也不是董宇輝，而是珠寶主播。

大部分人可能沒(méi)想到：據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，7月在抖音主播帶貨榜中前三名均來(lái)自珠寶行業(yè)，月成交額均突破5億元，前十名中則有一半被珠寶主播占領(lǐng)。

這些只有百萬(wàn)粉絲的賬號(hào)撬動(dòng)了上億的銷售額，超過(guò)了粉絲數(shù)達(dá)千萬(wàn)的東方甄選等機(jī)構(gòu)大號(hào)。

然而在大火的背后，問(wèn)題不斷涌現(xiàn)出來(lái)，此前“珠寶退貨率90%”沖到熱搜第一位，一位珠寶商家聲稱“珠寶行業(yè)都被玩壞了”。

疫情這幾年珠寶線上化水平迅速提升，依靠秒殺、撿漏等手段，讓不少消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)。

有商家指出，2019年最開始入局的時(shí)候退貨率只有10%，消費(fèi)者很清醒知道自己要什么，如今隨著行業(yè)爆發(fā)，流量越大，套路越多，退貨率飆升，珠寶直播的口碑越來(lái)越差。

一晚賣出1.6個(gè)億

“停不下來(lái)，一場(chǎng)拍了好幾個(gè)手鐲，給家里的長(zhǎng)輩都買了”，最近迷上看珠寶直播的北京消費(fèi)者方穎，在一個(gè)賣新疆和田玉的直播間內(nèi)連買5單黑青玉手鐲，“很便宜，原價(jià)一兩千，59元就買到了，很適合入秋的季節(jié)戴”。

據(jù)悉，該直播間為了起新賬號(hào)，迅速積累10萬(wàn)粉絲，經(jīng)常給消費(fèi)者放新福利，9.9元的掛墜、19.9元的平安扣、99元的羊脂玉手鐲……都常出現(xiàn)。

方穎看了該主播一周的直播，消費(fèi)數(shù)千元。

除了手鐲之外，還買了瑪瑙掛件、白玉項(xiàng)鏈等“好貨”。她還看中了一款“高貨”，是一個(gè)碧玉手串，原價(jià)8800元，現(xiàn)在售價(jià)4800元，“晶瑩剔透，讓人心動(dòng)”。

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