珠寶直播或成帶貨之王溢價(jià)5-10倍退貨率高達(dá)90%(2)

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2023-09-01 10:09:06 中國(guó)新聞周刊

不止內(nèi)容，從數(shù)據(jù)和排名上來看，珠寶直播也正在成為直播帶貨平臺(tái)吸引消費(fèi)者的一大手段。

8月28日，據(jù)第三方平臺(tái)顯示，直播帶貨榜單中排名前兩位的均為珠寶直播間，第一名銷售額超過6000萬，第二名銷售額超過2000萬，近一周前20名中有8個(gè)是珠寶直播間。

一位商家告訴中國(guó)新聞周刊，珠寶一般客單價(jià)較高，因此珠寶直播間在直播榜單中很容易沖到前面，榜單前10名中就至少有五六個(gè)是珠寶直播間。

以上個(gè)月的主播帶貨榜首“新疆和田玉老鄭”舉例，抖音粉絲大約只有百萬級(jí)別，但客單價(jià)則超過900元，銷售量超過60萬，銷售額達(dá)到5個(gè)億。

相比而言，東方甄選粉絲達(dá)到3200萬，客單價(jià)為64元，銷量超過500萬，銷售額則為3個(gè)億。

實(shí)際上，不只是這種普通垂類珠寶直播間發(fā)展勢(shì)頭較猛，對(duì)明星而言，賣一場(chǎng)珠寶，也能沖到榜首。

8月17日，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，抖音直播達(dá)人帶貨榜單第一名是明星黃圣依，日銷售額達(dá)到驚人的1.6億。即便是在618和雙11等大促節(jié)點(diǎn)，這樣的成績(jī)也完全名列前茅。

據(jù)悉，當(dāng)日楊子、黃圣依夫婦帶貨產(chǎn)品主要是珠寶品類，并且將直播地點(diǎn)放在了中國(guó)珠寶圣地廣州，在華林玉器街頭“走播”，從源頭售賣珠寶。主要戲碼則是“砍價(jià)”，將一兩萬的珠寶翡翠砍到一兩千，并且瞬間被消費(fèi)者秒空。

此舉引發(fā)了不少珠寶從業(yè)人士關(guān)注，多位行業(yè)人士在觀看二人直播后告訴中國(guó)新聞周刊，這場(chǎng)直播讓大家發(fā)現(xiàn)原來珠寶銷售在名人帶貨之下這么火。

中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授馮文婷告訴中國(guó)新聞周刊，此前受疫情影響，消費(fèi)者在家的時(shí)間更多地用來觀看短視頻、電商直播等內(nèi)容，這給予珠寶直播一個(gè)完美契機(jī)。

今年以來，珠寶直播電商商家吸引消費(fèi)者的手段愈發(fā)多種多樣，以限時(shí)秒殺撿漏為主，除此之外，珠寶直播電商商家還喜歡以科普、講解為手段吸引消費(fèi)者，珠寶直播越來越火熱。

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