山姆也學(xué)會了“砍一刀”！
這個世界上有兩種零售商。
一種“端莊高雅”，以貨物品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)著稱。一種瘋狂吆喝，賣的是實惠，賺的是規(guī)模。
前者的極致，是會員商店。大家都是“打開門來做生意”，但他們卻把大門緊閉，必須掏錢才能進場。曲高和寡回報則是豐厚的會員費所帶來的利潤，山姆CEO在播客中表示，山姆會員店有一半的利潤來自會員費。
但這個數(shù)據(jù)，也許快要過時了，因為部分利潤被用來“砍一刀”了。
眼下，山姆也學(xué)習(xí)了拼多多式的自我裂變營銷，讓用戶彼此拉新，并返利獎勵他們。剛剛過去的2025年，根據(jù)山姆公布的銷售額及卓越會員貢獻比例等數(shù)據(jù)測算，僅僅是山姆瓜分給卓越會員返利金的返利，高達16.8億元，接近占會員費收入的五成。
山姆玩起了砍一刀，但也“砍了自己一刀”。
01山姆版的砍一刀
最好的增長，永遠是用戶的自我裂變。
當(dāng)年拼多多的“砍一刀”成功把拉黑多年的前男友、多年不聯(lián)系的小學(xué)同學(xué)、臥病在床多年的老年人統(tǒng)統(tǒng)變成了新用戶。
如今的山姆也通過返利實現(xiàn)了“隱形拉新”。山姆在2024年8月正式推出回饋金機制，規(guī)則很復(fù)雜，但結(jié)論很清晰：通過拉客的形式，每月最高能獲得800元的返利獎勵。
從作用來看，“返利的機制”堪比拼多多的“砍一刀”。
不少消費者表示，返利能夠?qū)崿F(xiàn)一次性花掉，保質(zhì)期長達一年，比之前的積分實用。所以為了獲得返利，消費者不僅會在閑魚幫忙下單，還會把副卡低價轉(zhuǎn)給親戚朋友，甚至是免費轉(zhuǎn)送給消費金額高的網(wǎng)友。
對于有消費能力的用戶來說，完全可以“翻身當(dāng)老大”，自己賺返利。回饋金機制運行一年半時間，山姆的付費會員數(shù)從之前的四百萬上漲至超千萬，數(shù)值翻了不止一倍，比股票賬戶余額漲的還快。
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