1499元飛天遭熱搶茅臺放大招線上開售(2)

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2026-01-01 10:47:15 大象新聞

i茅臺平臺自2022年5月上線以來，已積累6784.86萬注冊用戶，月活躍用戶超過1700萬。此前，該平臺主要銷售非標產(chǎn)品和系列酒，如生肖茅臺、100ml“小飛天”等。截至2025年前三季度，i茅臺已實現(xiàn)銷售額126.92億元。2021年，茅臺直銷渠道占比不到20%，2025年第一季度，茅臺直銷收入已占比約45.89%。隨著飛天茅臺上線i茅臺，這一比例有望進一步提升。

茅臺此舉也是整個白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的縮影。近年來，五糧液、瀘州老窖、洋河股份等主流酒企都在加速線上布局。長期以來，茅臺實行“價格雙軌制”，經(jīng)銷商出廠價約1169元，而市場零售價卻經(jīng)常飆升至2500元以上，甚至高達3000元。巨大的價差催生了龐大的套利空間?！斑@導(dǎo)致了一個怪圈：消費者以正常價格買不到茅臺，而黃牛和部分經(jīng)銷商卻囤積居奇，攫取了本應(yīng)屬于茅臺的利潤。”白酒從業(yè)人士蔡先生指出。

2025年年初，飛天茅臺市場批發(fā)價還在2320元/瓶左右，而到年底一度跌至1499元/瓶，跌幅超過30%。價格的大幅波動不僅損害了品牌形象，更積累了巨大的社會庫存風險。茅臺此次改革，正是要通過直面消費者，掌握真實的消費數(shù)據(jù)，從而重新掌控定價權(quán)。經(jīng)銷商的出廠價與1499元直銷價之間330元的差價，未來絕大部分將成為公司的直接增量營收和利潤?！斑@絕對是黃牛的噩夢?！币晃婚L期觀察茅臺市場的業(yè)內(nèi)人士表示?！斑^去黃牛靠著價差牟取暴利，現(xiàn)在茅臺直接以1499元直銷，他們的生存空間被極大壓縮?！?/p>

在華中食品城從事酒水生意的趙先生表示，傳統(tǒng)渠道中，真正到達消費者手中的茅臺酒僅占產(chǎn)量的40%左右，其余大部分流入囤積和炒作者手中。對普通消費者而言，這無疑是個好消息。鄭州北郊的郭先生表示：“以前想買瓶茅臺，要么加價數(shù)百元，要么擔心買到假貨。現(xiàn)在至少能保證真?zhèn)?，還便宜多了?！?/p>

1月1日9時，i茅臺APP，1499元的茅臺剛剛放出，瞬間秒空。隨著股市盤整，元旦節(jié)前，茅臺股價已經(jīng)連跌三天，從1414.13元到1377.18元，跌幅近3%。對于茅臺而言，改革才剛剛開始。如何在維護高端品牌形象與擴大市場覆蓋之間找到平衡，如何在推動直銷的同時穩(wěn)定經(jīng)銷商體系，都是其需要面對的挑戰(zhàn)。茅臺此次改革能否成功奪回定價權(quán)，1499元的飛天茅臺能否真正惠及普通消費者，市場將拭目以待。

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(責任編輯：zx0176)

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