白酒價格再失守?行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫渠道變革加劇壓力

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2025-12-01 10:00:22 東方財富網(wǎng)

隨著雙十一促銷季的結(jié)束，雙十二促銷季又緊鑼密鼓地展開。對白酒行業(yè)來說，促銷季既是去庫存的好時機(jī)，也可能沖擊品牌好不容易建立起來的價格體系?！段髂暇苾r》第十九期數(shù)據(jù)顯示，在促銷背景下，各大白酒品牌價格普遍下跌，如劍南春水晶酒、金沙酒業(yè)摘要和珍酒三十年等在西南地區(qū)的市場終端均價均環(huán)比下降，僅國窖1573等少數(shù)產(chǎn)品價格略有回升。

面對庫存高壓與價格倒掛的雙重夾擊，酒企紛紛采取措施，從渠道管控到產(chǎn)品創(chuàng)新多措并舉。傳統(tǒng)旺季不再“旺”，白酒行業(yè)站在了轉(zhuǎn)型的十字路口。今年以來，不少酒企高管多次提到“做好量價平衡”。然而，在激烈的市場競爭和消費(fèi)端疲軟的情況下，經(jīng)銷商不得不選擇“舍價求量”以回籠資金。有成都的酒商表示，盡管今年旺季銷量不如預(yù)期，但仍希望趁機(jī)出掉部分庫存，以回籠資金。也有酒商因價格等因素計(jì)劃放棄個別品牌的經(jīng)銷。

當(dāng)前市場環(huán)境下，量價齊升難以實(shí)現(xiàn)，要量就很難有價，要價就要犧牲量?；诖耍S多酒企選擇“暫停發(fā)貨”或“暫停供貨”等控貨保價的方式維護(hù)品牌價格。高庫存成為關(guān)鍵問題。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告顯示，2025年上半年，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)900天，同比增加10%，存貨量同比增加25%。

高庫存背景下，不少白酒上市公司主動降速。今年前三季度，僅極少數(shù)酒企呈增長態(tài)勢。年初，中國酒業(yè)協(xié)會曾呼吁白酒企業(yè)降低增長預(yù)期，調(diào)整發(fā)展策略和節(jié)奏，適應(yīng)形勢增收換擋。茅臺高管也強(qiáng)調(diào)不會“唯指標(biāo)論”，不會以犧牲長遠(yuǎn)發(fā)展換取短期利益，不會違背市場規(guī)律強(qiáng)壓指標(biāo)，不會損害投資者、渠道商和消費(fèi)者權(quán)益。

對于白酒行業(yè)短期走勢，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛預(yù)計(jì)四季度行業(yè)將繼續(xù)分化與磨底態(tài)勢，部分酒企的報表壓力可能持續(xù)釋放，真正的供需拐點(diǎn)仍需觀察春節(jié)前的渠道備貨和實(shí)際消費(fèi)回暖情況。對于長期走勢，茅臺高管表示白酒行業(yè)已進(jìn)入存量競爭的深度調(diào)整期，茅臺面臨的機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，對未來充滿信心。這種信心源于中國內(nèi)需市場的廣闊空間和產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。

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