段永平的18條“不為清單” 定義邊界聚焦核心！一家企業(yè)之所以能穿越周期，不是因?yàn)樗隽耸裁?，而是因?yàn)樗鼒?jiān)持不做什么。段永平在最近一次罕見公開訪談中表示，人們關(guān)心的是他們做過什么，其實(shí)他們之所以成為現(xiàn)在的樣子，很大的原因是因?yàn)樗麄儾蛔龅哪切┦虑椤?/p>

被譽(yù)為“中國巴菲特”的段永平，早年以創(chuàng)立小霸王、步步高而聞名，如今雖身居美國卻仍影響著中國商界。他提出的“不為清單”理念，正成為眾多企業(yè)家和管理者爭相學(xué)習(xí)的智慧。在2025年10月的雪球《方略》訪談中，段永平分享了他在企業(yè)經(jīng)營和投資中堅(jiān)守的“不為清單”，這份清單已成為其商業(yè)哲學(xué)的核心。

他對(duì)不誠信的事零容忍。在商業(yè)實(shí)踐中，這一原則轉(zhuǎn)化為具體行為準(zhǔn)則：不拖付供應(yīng)商貨款，不晚發(fā)員工工資。這些看似簡單的承諾，在企業(yè)面臨現(xiàn)金流危機(jī)時(shí)尤為珍貴。段永平回憶了步步高從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的生死考驗(yàn)：“賬面有七、八十億的現(xiàn)金，看著往下掉”，但他仍堅(jiān)持“不能讓供應(yīng)商吃虧，不要讓員工吃虧”。不賺不該賺的錢是另一個(gè)誠信準(zhǔn)則。段永平強(qiáng)調(diào)，違法的錢、有違道德的錢、超過自身能力的錢都不應(yīng)賺取。

在經(jīng)營策略上，段永平的“不為清單”體現(xiàn)了反短期主義的智慧。他明確提出不搞“彎道超車”，不盲目多元化。段永平曾向郭臺(tái)銘解釋：“不做代工。我要做代工，打不過你對(duì)不對(duì)？但是我們做品牌做得很好，企業(yè)也不比你們做得小?！辈浑S意賒賬（或嚴(yán)格限定賒賬額度與規(guī)則）、不借沒把握償還的錢（不搞有息貸款、不負(fù)債）也在他的清單之列。段永平甚至將“不設(shè)銷售部，不與客戶討價(jià)還價(jià)”列入清單，堅(jiān)持價(jià)格一致。

段永平的產(chǎn)品哲學(xué)同樣貫徹了“不為”理念。不做沒有差異化的產(chǎn)品，不談“性價(jià)比”（認(rèn)為其是性能不夠的借口），不主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)（被動(dòng)降價(jià)需謹(jǐn)慎決策）。這些原則源于他“敢為天下后，后中要爭先”的商業(yè)哲學(xué)。段永平在訪談中解釋，當(dāng)年同意步步高做手機(jī)，正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)說服他手機(jī)是個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品，能夠做出差異化。不關(guān)注市場占有率（核心關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)）、不攻擊競爭對(duì)手也體現(xiàn)了他的長期主義產(chǎn)品思維。

段永平的“不為清單”非一日形成，而是在商業(yè)實(shí)踐中不斷完善的體系。他曾在與郭臺(tái)銘交流時(shí)舉例說明：“我們不做代工。只是代工對(duì)我們來講是不合適的，所以我們就停止?！边@種清晰的邊界設(shè)置，讓企業(yè)能夠集中資源在核心優(yōu)勢上。段永平認(rèn)為，“不為清單”的本質(zhì)是做對(duì)的事情，再把事情做對(duì)。他在大三時(shí)讀到德魯克的這句話，深受觸動(dòng)。在段永平看來，很多不對(duì)的事情，可能事先就能判斷；而有些則是事后才知道，“也沒有關(guān)系，以后不做就行了”。

段永平的“不為清單”體現(xiàn)了一種逆向思維的智慧。查理·芒格曾說過：“如果知道我們將在死在哪里，那么我們不會(huì)去那里?！边@種通過避免錯(cuò)誤來獲得成功的思路，與段永平的“不為清單”不謀而合。段永平在訪談中指出：“建立Stop doing list，我們成為我們是因?yàn)槲覀儾蛔龅氖隆?。通過明確“不為”的界限，企業(yè)才能更清晰地聚焦于“應(yīng)為”的方向。他進(jìn)一步闡釋：“不對(duì)的人，你會(huì)慢慢淘汰；另一種是善惡都有，一旦他認(rèn)同了你的文化之后，便會(huì)慢慢跟著你走。”這種選擇與淘汰機(jī)制，保證了企業(yè)文化的純潔性。段永平的投資生涯中，真正重倉下注的公司不足十家，這種極致的專注正是“不為清單”的實(shí)踐。他在訪談中坦言：“我不喜歡他，就不會(huì)投他的企業(yè)?！睂?duì)于看不懂的商業(yè)模式和企業(yè)文化，即使賺錢也是個(gè)錯(cuò)誤。從創(chuàng)業(yè)初期的小霸王到后來的步步高，從投資網(wǎng)易、蘋果到茅臺(tái)，段永平的成功不在于做了多少事情，而在于堅(jiān)持不做哪些事情。