阿里、京東、美團(tuán)，爭(zhēng)著“發(fā)錢"喊你減肥減重神藥電商戰(zhàn)打響

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2025-10-17 07:58:22 36氪

2025年，資金持續(xù)涌入GLP-1減重市場(chǎng)。10月14日，以恒瑞醫(yī)藥旗下GLP-1藥物為核心資產(chǎn)的NewCo公司Kailera獲得了6億美元B輪融資，金額之大令行業(yè)驚艷。同期，先為達(dá)生物、誠(chéng)益生物、博瑞醫(yī)藥等先后遞交了IPO招股書；已上市的派格生物等公司的股價(jià)也翻了數(shù)倍。

資本對(duì)GLP-1賽道的關(guān)注不僅限于研發(fā)成功，更在于商業(yè)化落地效率。已有5款GLP-1注射類產(chǎn)品上市，數(shù)十款藥物在研。誰(shuí)能把GLP-1賣得更好，才是資本關(guān)注的重點(diǎn)。

然而，作為處方藥銷售核心陣地的院內(nèi)市場(chǎng)存在諸多限制，如處方開具門檻高、醫(yī)院采購(gòu)名額有限等，新上市的GLP-1減重產(chǎn)品入院面臨挑戰(zhàn)。因此，行業(yè)開始尋找新的銷售渠道，互聯(lián)網(wǎng)電商成為重要選擇。藥企希望通過電商平臺(tái)快速拉動(dòng)消費(fèi)習(xí)慣，降低轉(zhuǎn)化門檻，開辟新的銷售路徑。

2024年底，諾和諾德、禮來的減重版GLP-1產(chǎn)品開始銷售時(shí)，這場(chǎng)“減重神藥”的電商戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。2025年，隨著國(guó)產(chǎn)降糖/減重藥物的上市，渠道之戰(zhàn)進(jìn)入白熱化階段。跨國(guó)藥企最初對(duì)將GLP-1產(chǎn)品轉(zhuǎn)向電商銷售并不熱情，但今年在國(guó)家“體重管理年”政策利好下，大眾對(duì)GLP-1減重產(chǎn)品的認(rèn)知快速加深，疊加國(guó)產(chǎn)GLP-1減重藥上市，跨國(guó)藥企的態(tài)度逐漸改變。

京東健康預(yù)測(cè)，到2030年，GLP-1在減重領(lǐng)域的規(guī)模將超過300億，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療渠道會(huì)占據(jù)超5成的份額。一位在頭部電商負(fù)責(zé)GLP-1產(chǎn)品即時(shí)零售業(yè)務(wù)的從業(yè)者表示，GLP-1的“打法”已經(jīng)完全成為一個(gè)消費(fèi)品，重點(diǎn)是如何讓產(chǎn)品被消費(fèi)者更好地知道、看見、選擇、復(fù)購(gòu)。

國(guó)內(nèi)已獲批減重適應(yīng)癥的GLP-1注射類產(chǎn)品有5款，后續(xù)還有更多產(chǎn)品排隊(duì)上市。由于院內(nèi)市場(chǎng)難以同時(shí)承載這么多產(chǎn)品，企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向電商鋪貨。今年以來，諾和諾德與騰訊健康、京東健康、平安健康、阿里健康等多家線上平臺(tái)達(dá)成合作。禮來也與京東宣布戰(zhàn)略合作，涉及肥胖、糖尿病、斑禿等疾病。國(guó)內(nèi)方面，華東醫(yī)藥也表示在與電商合作，通過專區(qū)科普、患者教育、藥師服務(wù)提升用戶體驗(yàn)。

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