2025年9月底，澳大利亞礦業(yè)圈傳出消息，中國要求必和必拓在鐵礦石交易中使用人民幣結(jié)算。雙方經(jīng)過幾輪談判未達(dá)成一致，導(dǎo)致部分交易暫停。這一消息迅速傳遍墨爾本和珀斯的董事會，并引發(fā)澳洲媒體的關(guān)注，礦業(yè)股隨之跳水。

這并非突然之舉，而是多年矛盾的一次爆發(fā)。中方此次不是談條件，而是設(shè)規(guī)矩；而澳方也不愿意改變舊有方式，雙方開始了一場較量。

多年來，中國一直是全球最大的鐵礦石買家，澳大利亞則是最大的賣家。必和必拓、力拓和FMG幾乎壟斷了對華出貨。然而，在過去很長一段時間里，這門生意以賣方為主導(dǎo)，價格多按外方參考價走，合同條款也跟著走，結(jié)算貨幣基本是美元。中國雖然買單最大，但話語權(quán)不多。

鐵礦石作為制造業(yè)的基礎(chǔ)，價格波動直接影響鋼鐵、基建和機(jī)械的成本。因此，中方一直希望降低被動局面。短期內(nèi)完全繞開澳洲不現(xiàn)實(shí)，所以只能一邊繼續(xù)購買，一邊尋找備用方案。

布局早已開始。2022年中國礦產(chǎn)資源集團(tuán)成立，集中對外談判。幾內(nèi)亞西芒杜項目全速推進(jìn)，計劃在2025到2026年間出礦。巴西的增量也在增加，非洲和南美一些新項目也有了更深的參與。這些努力為此次表態(tài)提供了底氣。

這次要求人民幣結(jié)算并不是賭氣，而是把底牌翻開。買還是會買，但規(guī)矩要換。從最關(guān)鍵的一條入手，即結(jié)算方式。同樣的貨物，換個結(jié)算方法，風(fēng)險和主動權(quán)就會發(fā)生變化。這就是中方的算盤。

過去全球大宗交易幾乎默認(rèn)用美元，這樣做確實(shí)方便，但中國作為買家要承受匯率和利率波動的風(fēng)險。美聯(lián)儲加息時，進(jìn)口成本上升，波動全由買方承擔(dān)。這次要求人民幣結(jié)算，是為了將可控性拉回國內(nèi)。

人民幣結(jié)算并不等于強(qiáng)迫別人只拿人民幣，更像是將交割、清算和對沖放到中國市場。大連的鐵礦石期貨本來就是人民幣計價，上海的原油期貨自2018年起就開通了人民幣通道，天然氣也有過人民幣結(jié)算的跨境案例。通道和配套措施都在，風(fēng)險管理也更方便。

鐵礦石只是第一步，銅、鋁、鋰等金屬關(guān)聯(lián)著新能源和裝備制造。中國進(jìn)口量大，議價空間也大。通過實(shí)際訂單推動人民幣結(jié)算，誰做中國生意，誰就要會用人民幣。這一步走穩(wěn)，后續(xù)就好辦。

澳大利亞對中國市場依賴深，鐵礦石出口占比高。澳方不愿在規(guī)則上讓步，尤其是涉及貨幣問題。政治強(qiáng)硬容易，訂單到手難。轉(zhuǎn)向印度或東南亞，量和價都難以接住。這是一筆算得清的賬。

現(xiàn)在擺在澳方面前的兩條路：要么接受人民幣結(jié)算，換來訂單穩(wěn)定；要么拒絕新規(guī)矩，承受銷量和現(xiàn)金流下滑。還有一種是拖延，指望中方松口。但這回中方暫停部分交易，信號明確。再拖，窗口期就過去了。

從買家角度看，時間在中方這邊。幾內(nèi)亞項目接近出礦，巴西也在補(bǔ)供給。國內(nèi)集中采購機(jī)制在磨合，跨境清算更順。選擇多了，底氣就足了。同樣，賣家的談價空間自然下降。掰手腕講的是支點(diǎn)，不是嗓門。

這件事可能推動全球大宗商品結(jié)算習(xí)慣的變化。美元不會被替代，但會被分流。在中國主導(dǎo)的進(jìn)口品類中，多一個結(jié)算選項，多一條資金通道。企業(yè)的財務(wù)、銀行配置、國家儲備都會調(diào)整。連鎖反應(yīng)已經(jīng)啟動。

值得注意的是，人民幣結(jié)算一旦常態(tài)化，國際買賣中對人民幣資產(chǎn)的需求會增長。企業(yè)需要收、用、存人民幣，帶動更多避險工具在國內(nèi)落地。資金在岸打轉(zhuǎn)，政策反應(yīng)更快，市場透明度更高。交易穩(wěn)定了，產(chǎn)業(yè)計劃期就能拉長。

對澳方來說，最現(xiàn)實(shí)的辦法是分步走。先在部分船貨上試用人民幣，鎖定對沖方案。同時保留美元通道，做個對比。數(shù)據(jù)說話，如果可行，再擴(kuò)大范圍。政府可以低調(diào)開綠燈，讓企業(yè)先行先試。把情緒壓下去，先保生意。

傍晚的黑德蘭港，海風(fēng)裹著鹽味，堆場里堆著紅褐色礦石。門機(jī)緩慢轉(zhuǎn)身，燈光照亮履帶印在地面上。調(diào)度員盯著屏幕上的航次和提單號，手邊電話震了又停。遠(yuǎn)處傳來汽笛聲，泊位還空著。下一筆按下確認(rèn)鍵的人，會是珀斯的銷售經(jīng)理，還是上海的采購主管？