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董宇輝分手暴富，俞敏洪還在煎熬 東方甄選財報揭示轉型挑戰(zhàn)(3)

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2025-08-26 10:59:32  新浪財經(jīng)

東方甄選的困境反映了整個直播帶貨行業(yè)的縮影。當超級主播成為核心資產(chǎn)，公司要么把他們當作合作伙伴，給予更多自主行為和利潤分成，要么就要建立起足夠強大的自營體系，確保即便主播流失，業(yè)務也不會崩塌。董宇輝的出走，正好讓東方甄選提前面對了這個問題。

俞敏洪給東方甄選定下的方向是做一家“有供應鏈管理能力的產(chǎn)品科技企業(yè)”。2025財年，東方甄選共推出732款自營產(chǎn)品，比上一年增加近一半，自營品在總銷量中的占比提升到46%。公司在想辦法擺脫對抖音的依賴，加大自有App的投入，強化會員體系。2025財年，東方甄選App付費會員數(shù)增長至26.4萬，用戶滿意度達98.7%。

另一條路徑則是把個人IP推到極致。董宇輝的經(jīng)歷就是最鮮明的例子?！芭c輝同行”在抖音上線不到一年，帶貨額突破102億元，登頂抖音帶貨榜。今年“618大促”首日，“與輝同行”單場銷售額創(chuàng)下1.76億元的最高紀錄。這一切依賴于主播個人魅力與粉絲黏性。

但個人IP的道路同樣暗藏風險。董宇輝從打工人轉身為企業(yè)家后，開始承受更嚴苛的公眾審視。他的“文化人設”屢次遭到質(zhì)疑，部分產(chǎn)品也被指出價格虛高和品控問題。粉絲增長曲線已經(jīng)顯示出疲態(tài)。為了突圍，董宇輝和團隊開設了新賬號“蘭知春序”，定位文化和旅游，不再只依賴他個人出鏡。這種嘗試能否帶來長期增長尚未可知。

東方甄選押注產(chǎn)品和供應鏈；“與輝同行”則依靠個人IP繼續(xù)突圍。這兩條路看似對立，卻都代表了直播電商的現(xiàn)實。未來，直播電商會走向何方，還沒有定數(shù)?；蛟S會出現(xiàn)新的模式，既能保留主播的個人魅力，又能建立穩(wěn)固的品牌與供應鏈，讓風險更可控。這場關于主播與公司的博弈，仍在繼續(xù)。

(責任編輯：0882)
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