董宇輝分手暴富，俞敏洪還在煎熬東方甄選財(cái)報(bào)揭示轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)(2)

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2025-08-26 10:59:32 新浪財(cái)經(jīng)

自營(yíng)產(chǎn)品的占比提高是利潤(rùn)改善的重要原因之一。2025財(cái)年，自營(yíng)品GMV占比達(dá)到43.8%，同比提升約3.8個(gè)百分點(diǎn)。公司還推出了732款自營(yíng)產(chǎn)品，品類擴(kuò)展到保健品、寵物食品、服飾等。為了優(yōu)化物流效率，首個(gè)自建冷鏈倉(cāng)“華中一號(hào)倉(cāng)”投入運(yùn)營(yíng)。這些舉措表明東方甄選正嘗試強(qiáng)化自己的產(chǎn)品，從平臺(tái)邏輯轉(zhuǎn)向品牌邏輯。

成本下降也是利潤(rùn)改善的關(guān)鍵因素。2025財(cái)年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)總成本從48億元降到30億元，下降超過(guò)38%。員工數(shù)量減少482人，薪酬開(kāi)支降到12億元，同比下降17.6%。這些數(shù)字顯示公司正在控制成本，為盈利保底。

不過(guò)，App端的GMV占比從8.4%升到15.7%，付費(fèi)會(huì)員達(dá)到26.43萬(wàn)，增長(zhǎng)速度放緩。去年下半年，會(huì)員增加了7.48萬(wàn)人，而今年全年只增加了6.57萬(wàn)。俞敏洪強(qiáng)調(diào)App是“三角戰(zhàn)略”的支柱，希望它能承擔(dān)未來(lái)核心增長(zhǎng)。但抖音仍是GMV大頭，一旦抖音流量政策收緊，公司可能再次被動(dòng)。

市場(chǎng)的反應(yīng)也很敏感。股價(jià)在財(cái)報(bào)前幾天就出現(xiàn)劇烈波動(dòng)，投資者情緒搖擺不定。俞敏洪在財(cái)報(bào)后的電話會(huì)議中說(shuō)：“大家如果身處在我這個(gè)位置，就能明白我身處多少暴風(fēng)驟雨之中，今天這個(gè)來(lái)之不易的局面，希望能夠特別珍惜。”

東方甄選并沒(méi)有被徹底擊垮，但還遠(yuǎn)未穩(wěn)定，頂流離開(kāi)后的挑戰(zhàn)仍然存在。新東方時(shí)代的老師可以被替代，但在直播帶貨時(shí)代，一個(gè)成熟的大主播往往不可替代。董宇輝之所以走紅，是因?yàn)樗谥辈ラg能寫小詩(shī)、講故事，這種吸引力來(lái)源于個(gè)人魅力，而非東方甄選品牌本身。

風(fēng)波之后，孫東旭被免去CEO職位，董宇輝于2024年7月25日正式離職，自立門戶做“與輝同行”。事實(shí)證明，董宇輝的個(gè)人影響力并非虛火?！芭c輝同行”上線后，很快就在抖音建立起自己的陣地，觀眾也跟著走了。截至2025年8月24日，“與輝同行”抖音粉絲數(shù)為3091.9萬(wàn)，東方甄選主賬號(hào)粉絲數(shù)為2818.4萬(wàn)。

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