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中國汽車流通協(xié)會：上半年僅三成經銷商完成銷售目標，過半陷入虧損！(2)

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2025-08-20 13:19:45  新浪財經

報告建議廠家簡化返利政策，實施單一的月度考核，不再設季度、年度考核目標，實現(xiàn)2個月內兌現(xiàn)返利，取消返利使用的限定條件。倡議呼吁簡化返利設置，明確返利標準，杜絕模糊返利，并縮短返利兌現(xiàn)賬期，不再對返利兌現(xiàn)和返利使用設置過多限制條件。

值得注意的是，在新車銷售毛利貢獻進一步下滑的情況下，售后服務在經銷商的毛利構成中占比有所提升。報告顯示，在經銷商的毛利構成中，新車、售后和金融保險的毛利貢獻分別為-22.3%、63.8%和36.2%。新車銷售毛利貢獻仍為負數(shù)，且新車銷售虧損進一步加劇。售后服務毛利貢獻略有增加，而金融保險的毛利貢獻則出現(xiàn)一定程度回落。

紀雪洪認為，隨著新能源汽車的崛起和直銷模式的普及，汽車銷售行業(yè)將面臨深刻變革。直銷模式具有價格透明、品牌管理高效等優(yōu)勢，可以逐步取代傳統(tǒng)經銷模式，成為市場主流。然而，經銷商并不會完全退出歷史舞臺，而是需要在新的產業(yè)格局中重新定位自身角色，發(fā)揮其在客戶服務、市場拓展等方面的獨特優(yōu)勢。

(責任編輯：0882)
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