欠薪、擦邊、違約金年輕人困在團(tuán)播里！(5)

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2025-07-17 13:12:26 今日頭條

“大哥”們也會(huì)被“挖墻腳”，主播們會(huì)進(jìn)入其他直播間，給打賞等級(jí)較高的用戶發(fā)消息，邀請(qǐng)對(duì)方來看自己的直播，爭取轉(zhuǎn)化為粉絲。但橘子表示，這種方式成功率極低。打賞等級(jí)高的大哥，會(huì)收到很多私信，“他們選都選不過來?！?/p>

小酒在某短視頻平臺(tái)的直播記錄。受訪者供圖

“情感”不明碼卻早已標(biāo)價(jià)

在直播間里，“情感”從未被明碼標(biāo)價(jià)，卻早已被視作等價(jià)交換。主播要拿票，就要“走心”。

“走的是什么票？”在橘子的公司里，每場直播結(jié)束后的復(fù)盤會(huì)上，主持和運(yùn)營都會(huì)分析，是感情、友誼、欣賞、“土豪”還是圖身材。類型不同，對(duì)方所期待的互動(dòng)內(nèi)容也有差異。運(yùn)營人員會(huì)提供模板話術(shù)，也會(huì)在主播應(yīng)對(duì)困難時(shí)，直接登錄主播的賬號(hào)與粉絲互動(dòng)。

觀眾的打賞背后，藏著各自不同的動(dòng)機(jī)與期待。

最開始，橘子無法理解“為什么下播后還要聊天”，她覺得“欣賞就是欣賞”。但運(yùn)營和主持人很快介入，指出她“懶、不努力”“豁不出去”。主持人曾直接勸她：“你不付出一些東西，人家怎么愿意給你刷錢？”

盡管她不希望觀眾刷高額禮物，“但如果完成不了KPI，被罵的人是自己?！币晕迦藞F(tuán)隊(duì)為單位的考核體系中，每個(gè)月的“上票流水”也即業(yè)績被均攤至每個(gè)人身上。比如月目標(biāo)設(shè)定20萬元流水，每個(gè)主播都需要完成4萬元的打賞。

橘子不得不更加主動(dòng)。她會(huì)查看每個(gè)“大哥”的賬號(hào)主頁，了解他們的興趣偏好，并據(jù)此制定聊天策略，提供所謂的“情緒價(jià)值”。比如如果對(duì)方主頁有某款手游，她會(huì)表示自己也喜歡打游戲，邀請(qǐng)對(duì)方一起玩，目的是讓對(duì)方覺得在網(wǎng)上找到了知音。也因此，曾有一位大哥持續(xù)打賞她兩三個(gè)月，每天金額在50元至300元不等，發(fā)工資那天可能高達(dá)800元至1000元。

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