農(nóng)夫山泉“天價(jià)”冰塊是不是智商稅高價(jià)背后的商業(yè)邏輯

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2025-07-03 21:22:21 藍(lán)鯨新聞

如何將一杯水在不改變?nèi)魏纬煞值那闆r下賣出3倍甚至更高的價(jià)格？答案是做成冰杯。農(nóng)夫山泉把一瓶賣2元的礦泉水凍成冰塊后，價(jià)格翻了近3倍——這款22.8元4斤的袋裝冰最近在社交媒體上頻頻刷屏。

官方介紹顯示，這款產(chǎn)品主打“千島湖水源”和“超低速緩凍工藝”，相比流水冰工藝冰塊更持久耐融。詳情頁中還將家庭自制冰“等待冰凍時(shí)間久，融化速度快，氣泡、雜質(zhì)多，衛(wèi)生無保障”等痛點(diǎn)一一列出，凸顯自身優(yōu)勢。但其實(shí)這還不算天價(jià)。此前農(nóng)夫山泉4.5元一杯（160克）的散裝冰杯，單價(jià)更是貴得令人咋舌：以克重計(jì)算，其價(jià)格實(shí)際接近農(nóng)夫袋裝冰的2.5倍，是原瓶裝礦泉水（500ml）的7倍。

市場增速同樣令人驚訝?！?025中國都市消費(fèi)行為白皮書》顯示，冰杯品類連續(xù)兩年消費(fèi)增長超過300%，一線城市人均年消耗48杯的數(shù)據(jù)讓年人均飲用僅20杯的咖啡顯得黯然失色。水被凍結(jié)后，這一原本不起眼的夏日消暑配角悄然轉(zhuǎn)化為流通于市場的新硬通貨。我們不禁思考這個(gè)賽道的本質(zhì)：“冰杯”究竟是根植于可持續(xù)價(jià)值的好生意，還是借勢場景的智商稅？

尤其當(dāng)年輕一代在咖啡機(jī)旁擺上幾百元的家用制冰機(jī)，就能獲得源源不斷的潔凈冰塊時(shí)，農(nóng)夫山泉的冰杯又該如何構(gòu)筑自己的護(hù)城河？

年輕人對于冰塊的追求已經(jīng)到了一發(fā)不可收拾的地步。近幾年，制冰機(jī)市場迎來了前所未有的繁榮，一度成為家電銷售榜單上的寵兒。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國制冰機(jī)市場規(guī)模飆升至29.8億元，在全球市場這塊大蛋糕中占據(jù)了14%的份額。從2019年到2024年，大大小小的家電品牌接連入局，中國制冰機(jī)內(nèi)銷市場規(guī)模從19.6億元增長至29.8億元。

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