130億上海家化重組，一年縮編超500人(2)

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2025-06-26 10:39:46 百家號(hào)

一批老將主動(dòng)離開(kāi)。

2024年下半年起，家化副總經(jīng)理葉偉敏、董秘韓敏、首席市場(chǎng)官?gòu)垥跃晗嗬^離職。

林小海還做了減員和切換。

歷史上，家化在全國(guó)留存有29個(gè)經(jīng)營(yíng)部，作為小作戰(zhàn)單元各自有庫(kù)存、財(cái)務(wù)等，常年疏于管理；過(guò)去一年，全部集中到上海總部，由銷售部統(tǒng)一指揮。

過(guò)去一年，他減少了內(nèi)部500多個(gè)編制，集中在線下渠道和中后臺(tái)部門。今年編列預(yù)算時(shí)，除了研發(fā)，林要求所有中后臺(tái)部門再減10%—15%的編制。

截至2024年末，家化共有超4300人。

“家化的歷史包袱比較重，過(guò)往人效和品效都很低?！彼A(yù)計(jì)，到今年底，人員規(guī)模能明顯縮減。

做大單品

上海家化旗下品牌眾多，單單自主品牌，就有10個(gè)之多，整體盤子只有50多億元。

“過(guò)去每個(gè)品牌都吃不飽，現(xiàn)在要讓有能力的先‘富’起來(lái)?！?/p>

林小海將品牌矩陣做了分級(jí)，玉澤與六神作為第一梯隊(duì)品牌，有品牌有規(guī)模，但缺內(nèi)容、缺傳播，就一步到位給足團(tuán)隊(duì)資源。

第二梯隊(duì)品牌為佰草集和美加凈。

他解釋，這兩大品牌潛力大，只是品牌形象和目標(biāo)用戶不明確，需要更長(zhǎng)時(shí)間做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，精準(zhǔn)梳理，目前實(shí)行一人多崗。

旗下的其他品牌均歸為第三梯隊(duì)，針對(duì)不同細(xì)分人群，用更創(chuàng)新的方法，找到生存空間，團(tuán)隊(duì)由中臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)。

為提高品效，林小海在去年底清理了庫(kù)存，一個(gè)月里，將系統(tǒng)內(nèi)活躍的SKU數(shù)從1萬(wàn)多，砍到了3000個(gè)。

“今年在此基礎(chǔ)上，品效再提高40%，SKU的結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化?！?/p>

林小海的策略是，集中資源培育高潛力品類，打造大單品。

例如六神，以前是玻璃瓶、低客單價(jià)的家庭裝，林小海要求重新定義六神，場(chǎng)景從家庭走向戶外。

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