130億上海家化重組，一年縮編超500人(3)
據(jù)透露，至今天，新品與傳統(tǒng)產(chǎn)品比，銷量翻了4倍，今年有望達到1億銷售額，成為爆款單品。
林小海特意升級了產(chǎn)品，提升毛利率及復購率。
例如，他今年力推佰草集一款老產(chǎn)品——白泥面膜，通過傳播水、泥、面膜“三明治”用法，鼓勵消費者三件成套購買，既提高客單價，也提高復購率。
新推出的六神香氛沐浴露，定價達到55元/410ml，相比老產(chǎn)品35元/1kg的清涼沐浴露，單價顯著提升。
“今年8-9月，佰草集和美加凈的新產(chǎn)品線會亮相，相信可以讓市場眼前一亮?！绷中『１硎?。
重押線上
針對新的品牌矩陣，林小海大幅削減了低效門店與庫存。
他將資源聚焦到核心區(qū)域和重點產(chǎn)品，線下渠道庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)，在2024年由歲初的342天降至年尾的89天。
“沒有放棄線下，會在新興渠道尋找機會，比如生鮮電商、閃電倉、即時零售、會員店等?！?/p>
林小海重點投入線上渠道，還將過往的代理模式轉(zhuǎn)自營模式，更好把控價盤，引進外部人才，提升線上運營能力。
他向《21CBR》記者解釋，過去很多產(chǎn)品易破損、分量重、毛利低，并不適合線上，新品則基本都適配線上場景。
“現(xiàn)在的事業(yè)部實現(xiàn)品牌和電商的小閉環(huán)，都是以產(chǎn)品線為顆粒度，做項目制運營，營銷團隊縱向貫穿所有平臺，尤其是內(nèi)容電商的搭建?！?/p>
他在家化總部大樓里，搭建10個自營直播間，配備有設備、員工，直播業(yè)務由內(nèi)部團隊親自操盤。
林小海表示，佰草集品牌已嘗試達人直播，在逐步搭建腰尾部達人矩陣，“爭取今年的雙十一，直播體系有所突破?！?/p>
剛結(jié)束的618大促上，家化電商全渠道GMV增速超過30%，六神、玉澤、佰草集等均有20%—50%不等的增長，多由新品貢獻。
目前，線上渠道已貢獻超過4成的營收。
上任后的首份年報，虧損8.33億元，林小海對此很坦然，覺得“深蹲”解決歷史問題，才能輕裝上陣。
“上半年組織效率提升、新品增長，表現(xiàn)基本符合預期，今年下半年，挑戰(zhàn)會更大?！?/p>
林小海在股東大會透露，未來的仗很難打，他已在做2026年的規(guī)劃，在飽和競爭中，要力爭保持雙位數(shù)的增長。
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