據(jù)透露,至今天,新品與傳統(tǒng)產(chǎn)品比,銷量翻了4倍,今年有望達到1億銷售額,成為爆款單品。
林小海特意升級了產(chǎn)品,提升毛利率及復購率。
例如,他今年力推佰草集一款老產(chǎn)品——白泥面膜,通過傳播水、泥、面膜“三明治”用法,鼓勵消費者三件成套購買,既提高客單價,也提高復購率。
新推出的六神香氛沐浴露,定價達到55元/410ml,相比老產(chǎn)品35元/1kg的清涼沐浴露,單價顯著提升。
“今年8-9月,佰草集和美加凈的新產(chǎn)品線會亮相,相信可以讓市場眼前一亮?!绷中『1硎?。
重押線上
針對新的品牌矩陣,林小海大幅削減了低效門店與庫存。
他將資源聚焦到核心區(qū)域和重點產(chǎn)品,線下渠道庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),在2024年由歲初的342天降至年尾的89天。
“沒有放棄線下,會在新興渠道尋找機會,比如生鮮電商、閃電倉、即時零售、會員店等?!?/p>
林小海重點投入線上渠道,還將過往的代理模式轉(zhuǎn)自營模式,更好把控價盤,引進外部人才,提升線上運營能力。
他向《21CBR》記者解釋,過去很多產(chǎn)品易破損、分量重、毛利低,并不適合線上,新品則基本都適配線上場景。
“現(xiàn)在的事業(yè)部實現(xiàn)品牌和電商的小閉環(huán),都是以產(chǎn)品線為顆粒度,做項目制運營,營銷團隊縱向貫穿所有平臺,尤其是內(nèi)容電商的搭建?!?/p>
他在家化總部大樓里,搭建10個自營直播間,配備有設備、員工,直播業(yè)務由內(nèi)部團隊親自操盤。
林小海表示,佰草集品牌已嘗試達人直播,在逐步搭建腰尾部達人矩陣,“爭取今年的雙十一,直播體系有所突破?!?/p>
剛結(jié)束的618大促上,家化電商全渠道GMV增速超過30%,六神、玉澤、佰草集等均有20%—50%不等的增長,多由新品貢獻。
目前,線上渠道已貢獻超過4成的營收。
上任后的首份年報,虧損8.33億元,林小海對此很坦然,覺得“深蹲”解決歷史問題,才能輕裝上陣。
“上半年組織效率提升、新品增長,表現(xiàn)基本符合預期,今年下半年,挑戰(zhàn)會更大?!?/p>
林小海在股東大會透露,未來的仗很難打,他已在做2026年的規(guī)劃,在飽和競爭中,要力爭保持雙位數(shù)的增長。
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