購(gòu)買(mǎi)盲盒背后的心理學(xué)機(jī)制驚喜與驅(qū)動(dòng)(2)

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2025-06-21 19:44:27 北晚在線

社交屬性在盲盒消費(fèi)中也扮演著重要角色。拆盲盒的視頻在社交媒體上廣為流傳，人們樂(lè)于分享自己的“歐氣”或“非氣”。這種分享和互動(dòng)，使得盲盒不僅僅是個(gè)人消費(fèi)行為，更成為一種社交貨幣。朋友之間互贈(zèng)盲盒，討論哪個(gè)款式更可愛(ài)，或者交換自己不需要的重復(fù)款，都在無(wú)形中增強(qiáng)了盲盒的吸引力。這種社群認(rèn)同感和歸屬感，滿足了人類(lèi)深層次的社交需求。

當(dāng)盲盒不再僅僅是玩具，而是擁有了二級(jí)市場(chǎng)，甚至被炒到天價(jià)時(shí)，心理學(xué)的作用就更加明顯了。或許你曾聽(tīng)說(shuō)，有些熱門(mén)的隱藏款盲盒，價(jià)格可以翻上幾十倍，甚至上百倍。這不僅僅是市場(chǎng)供需的簡(jiǎn)單關(guān)系，更是多種心理效應(yīng)疊加的結(jié)果。

“錨定效應(yīng)”是其中之一。當(dāng)某個(gè)盲盒被貼上“稀有”“限量”的標(biāo)簽，并被賦予一個(gè)較高的“指導(dǎo)價(jià)”時(shí)，即使這個(gè)價(jià)格最初是虛高的，也會(huì)在人們心中形成一個(gè)“錨點(diǎn)”。后續(xù)的交易者在評(píng)估其價(jià)值時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地受到這個(gè)錨點(diǎn)的影響，即使實(shí)際價(jià)值遠(yuǎn)低于此。一旦有人以高價(jià)成功交易，這個(gè)價(jià)格就會(huì)被進(jìn)一步強(qiáng)化，形成一種“路徑依賴”。

例如，盲盒本身的定價(jià)（如59元）成為消費(fèi)者心中一個(gè)重要的價(jià)值參考點(diǎn)，當(dāng)隱藏款在二級(jí)市場(chǎng)被炒到數(shù)百甚至數(shù)千元時(shí)，這個(gè)巨大的差價(jià)會(huì)讓一些人覺(jué)得，“相對(duì)于原價(jià)59元，幾百元似乎也值得賭一把”，或者認(rèn)為“它值這么多”。此外，市場(chǎng)上最早出現(xiàn)的高成交價(jià)也會(huì)成為一個(gè)強(qiáng)有力的錨點(diǎn)，影響后來(lái)者的價(jià)值判斷。

“從眾心理”在炒作中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當(dāng)人們看到身邊越來(lái)越多的人參與盲盒炒作，或者某個(gè)款式被熱捧時(shí)，即使自己對(duì)盲盒的興趣不大，也容易受到群體壓力的影響，產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”。他們會(huì)認(rèn)為“這么多人都在買(mǎi)，肯定有道理”，從而跟風(fēng)入局，即使不了解其中的風(fēng)險(xiǎn)。這種行為模式反映了人類(lèi)對(duì)社會(huì)認(rèn)同和融入的渴望，以及對(duì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的擔(dān)憂。

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