給頂流Labubu做衣服我月入十萬海外市場需求激增(3)

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2025-06-21 16:23:10 鏡相工作室

Labubu的爆火和仿冒品的泛濫，給小枸帶來不少麻煩。她處理過不少因“盜版Labubu”引發(fā)的售后糾紛。盜版遍布海外便利店、超市、電商平臺，不懂分辨的消費者在當(dāng)?shù)刭I到了仿品，尺寸與正版有差異，導(dǎo)致娃衣不合身，憤怒地來投訴“穿不上”。小枸只能向?qū)Ψ浇忉?，“您買的是盜版”。

幾個月內(nèi)暴賺一筆的故事并非沒有，但對于絕大多數(shù)想把娃衣賣到海外的商家而言，這片藍(lán)海充滿機遇但也布滿暗礁。對小枸來說，最大的壓力來自產(chǎn)能焦慮。一款設(shè)計打樣需要15天，工廠生產(chǎn)周期原本是35-40天。但現(xiàn)在，當(dāng)某款娃衣突然在社媒上走紅，會有大客戶拿著巨額訂單“砸”向工廠，小枸這樣訂單量相對較小的客戶工期就會被延后。

豆子作為工廠方，深知其中的焦灼。她每天接待大量詢盤客戶，大部分來訪者還在觀望，真正能下訂單、有實力且懂行的人占比并不多。在深圳，還存在著大量規(guī)模在100人左右的娃衣工廠，這些工廠越來越重視出海業(yè)務(wù)，但同時也存在不少顧慮。業(yè)務(wù)人員在和海外客戶對接時，很容易出現(xiàn)“溝通錯位”的情況，雙方對產(chǎn)品需求的細(xì)節(jié)總是對不齊，往往客戶付了錢，工廠卻做不出他們想要的產(chǎn)品。

此外，娃衣的利潤實際并非外界想象的那么豐厚?？鄢O(shè)計、人工、面料、平臺抽成、物流、售后以及維系老客戶的抽獎送禮等成本后，娃衣的利潤率大概在20%左右。而且訂單量越大，回款越難，很多利潤都壓在貨款和庫存上。

更大的風(fēng)險來自泡泡瑪特愈來愈嚴(yán)格的版權(quán)保護(hù)。除了娃衣，圍繞Labubu的周邊生態(tài)非常豐富，從手機殼壁紙、徽章貼紙、鑰匙扣，到搭配娃衣的精致小包、場景道具，甚至與鮮花結(jié)合的伴手禮，處處是商機，也處處是版權(quán)雷區(qū)。豆子看到太多因使用Labubu形象或關(guān)鍵詞而被平臺下架、封店的同行經(jīng)歷。海關(guān)每天都會查扣大量有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品，風(fēng)險真實存在，搞不好血本無歸。

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