給頂流Labubu做衣服我月入十萬海外市場需求激增(2)

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2025-06-21 16:23:10 鏡相工作室

娃衣進貨成本低，前期投入不多，彼時，海外市場Labubu熱度正盛，國內(nèi)關(guān)注度也處于上升期。小枸判斷，在Labubu相關(guān)的潮玩賽道中，娃衣行業(yè)是不容錯過的機會窗口。憑借在互聯(lián)網(wǎng)大廠積累的運營經(jīng)驗，小枸輕車熟路地完成了選品、渠道搭建和店鋪注冊。2024年中旬，她的娃衣網(wǎng)店正式開張。

因為從一開始就打算兼顧海內(nèi)外訂單，小枸把主營渠道選在了小紅書。開店不久，她就有了第一筆來自新加坡的用戶訂單。如今再看小紅書店鋪后臺數(shù)據(jù)，近半訂單流向東莞、青島或義烏的倉儲中心，隨后發(fā)往新加坡、馬來西亞、美國、日本等多個國家。

在深圳工廠前線的豆子，比小枸更早也更直接地感受到了來自海外的熱切需求。驅(qū)動客戶們下訂單的是海外消費者對Labubu的熱情和甘愿為此支付的溢價。豆子有一位跨境客戶，從2024年下半年開始，幾乎每周下單批發(fā)200套左右Labubu娃衣，一個月下來穩(wěn)穩(wěn)消耗近千套。最近拿貨量更多了，一周就要批發(fā)1000套，“聽說是要賣到歐美國家”。

豆子算了筆賬，廠子里的一套娃衣在國內(nèi)零售價是10-30元，漂洋過海后，這些基礎(chǔ)款經(jīng)過商家二次包裝，搭配一些亮閃閃的小配飾，售價定在50-80美金也照樣賣得出去。

最開始，小枸賣的是市面上常見的“白牌通貨”，單件成本壓到10塊錢。但從去年年底，她發(fā)現(xiàn)海內(nèi)外消費者更青睞手工感強的設(shè)計款。于是，她把更多精力放在設(shè)計新款上。去年12月，在《魷魚游戲》第二季上線前夕，她嗅到商機，火速聯(lián)動工廠師傅，做了一套“魷魚游戲沖鋒衣”。沒想到，設(shè)計款的出現(xiàn)成了她轉(zhuǎn)運的契機，銷量很快從30件變成100件，再增加到1000件。工廠的出貨量漸漸跟不上用戶下單速度，預(yù)售成了常態(tài)。

當訂單真正開始從全球各地涌來時，小枸才真切感受到不同地區(qū)消費者之間的差異。他們有著鮮明的個性，喜好也和國內(nèi)消費者不一樣。相比國內(nèi)消費者更喜歡的可愛精致風(fēng)格，歐美消費者更偏愛個性化、夸張、搞怪風(fēng)；東南亞消費者則更偏愛色彩鮮明、設(shè)計夸張的娃衣。這種差異也延伸到了購買行為本身。小枸的國內(nèi)客戶復(fù)購率高得驚人，粉絲們像追時尚周刊一樣盯著她上新。而海外買家則更依賴單次“種草”，往往是在Instagram或TikTok上刷到某個搭配后，通過關(guān)鍵詞或圖片搜索，反向找到她的店鋪下單。

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