影石Insta360：不借助風口的成長故事 Think Bold的創(chuàng)新之路(2)

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2025-06-11 23:44:15 新浪財經

影石的發(fā)展沒有借助風口。十多年前，劉靖康還在南京大學讀本科時，曾“黑”進學校系統(tǒng)生成各院系“標準臉”，還破解了網絡安全教父周鴻祎的手機號碼。IDG 資本投資合伙人童晨注意到這位天才少年，并決定投資。影石發(fā)展的第一階段，劉靖康帶領團隊把全景相機做到了全球第一，這奠定了影石當前的業(yè)務基本盤。去年僅全景運動相機 X 系列就賣出 29.2 億元，占總營收 52.74%。

影石進入的是一個已經存在的市場：在全景相機品類，這里已有日韓廠商三星、理光占據頭部份額；在運動相機市場，則有成立 20 年、年營收 10 億美元的 GoPro。影石服務的需求是記錄并分享運動和生活。在看似缺乏機會的地方，劉靖康總結出“獵人”方法論——不斷進入垂類紅海市場，滿足別人沒能滿足的需求，打掉已有頭部。影石尋找“獵物”的標準包括行業(yè)頭部公司至少要有五成的毛利，年銷售額要在百億元級別，最重要的是，行業(yè)有明顯未被解決的痛點。

2018 年，影石打敗三星和理光，成為全球全景相機出貨量第一，并保持至今。影石通過服務運動人群，跳出了全景相機的小市場，進入了更大的運動相機領域。當影石營收從 2018 年的 2.58 億元增長 229% 到 2020 年的 8.5 億元時，GoPro 同期營收下滑了 22%。今年影石一季度營收已經超過 GoPro。

影石的成功關鍵在于持續(xù)洞察用戶未被解決的痛點，并在解決這些痛點上比對手做得好。例如隱形自拍桿功能，全景相機所用的拼接算法可以把畫面中的自拍桿隱去，營造出攝影師跟拍的效果。影石的核心競爭力之一是軟件能力，尤其是在剪輯體驗上的迭代。在全景運動相機之后，影石繼續(xù)以獵人的姿態(tài)，進入了更多新品類。2019 年推出的拇指相機 GO 系列，單個機身體積只有 GoPro 運動相機的三分之一，讓用戶產出了許多熱門內容。C 端消費產品之外，2022 年影石開始切入 B 端，做視頻會議相機，在一個均價只有 30 多美元的市場賣出了 300 美元，并做到了亞馬遜北美銷量前三。

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