影石的發(fā)展沒有借助風口。十多年前,劉靖康還在南京大學讀本科時,曾“黑”進學校系統(tǒng)生成各院系“標準臉”,還破解了網絡安全教父周鴻祎的手機號碼。IDG 資本投資合伙人童晨注意到這位天才少年,并決定投資。影石發(fā)展的第一階段,劉靖康帶領團隊把全景相機做到了全球第一,這奠定了影石當前的業(yè)務基本盤。去年僅全景運動相機 X 系列就賣出 29.2 億元,占總營收 52.74%。
影石進入的是一個已經存在的市場:在全景相機品類,這里已有日韓廠商三星、理光占據頭部份額;在運動相機市場,則有成立 20 年、年營收 10 億美元的 GoPro。影石服務的需求是記錄并分享運動和生活。在看似缺乏機會的地方,劉靖康總結出“獵人”方法論——不斷進入垂類紅海市場,滿足別人沒能滿足的需求,打掉已有頭部。影石尋找“獵物”的標準包括行業(yè)頭部公司至少要有五成的毛利,年銷售額要在百億元級別,最重要的是,行業(yè)有明顯未被解決的痛點。
2018 年,影石打敗三星和理光,成為全球全景相機出貨量第一,并保持至今。影石通過服務運動人群,跳出了全景相機的小市場,進入了更大的運動相機領域。當影石營收從 2018 年的 2.58 億元增長 229% 到 2020 年的 8.5 億元時,GoPro 同期營收下滑了 22%。今年影石一季度營收已經超過 GoPro。
影石的成功關鍵在于持續(xù)洞察用戶未被解決的痛點,并在解決這些痛點上比對手做得好。例如隱形自拍桿功能,全景相機所用的拼接算法可以把畫面中的自拍桿隱去,營造出攝影師跟拍的效果。影石的核心競爭力之一是軟件能力,尤其是在剪輯體驗上的迭代。在全景運動相機之后,影石繼續(xù)以獵人的姿態(tài),進入了更多新品類。2019 年推出的拇指相機 GO 系列,單個機身體積只有 GoPro 運動相機的三分之一,讓用戶產出了許多熱門內容。C 端消費產品之外,2022 年影石開始切入 B 端,做視頻會議相機,在一個均價只有 30 多美元的市場賣出了 300 美元,并做到了亞馬遜北美銷量前三。
1月10日,運動相機品牌影石360創(chuàng)始人劉靖康在朋友圈不點名批評某公司以“斷指計劃”惡意挖人。他表示,雖然他之前曾吐槽DJI,但相比之下,這家公司的底線遠低于DJI
2025-01-14 07:30:34影石360創(chuàng)始人怒斥友商惡意挖人