成正仁的工廠正在加快對(duì)美出口產(chǎn)品的生產(chǎn)。美國客戶已經(jīng)要求全部發(fā)貨，訂單量也實(shí)現(xiàn)了增長。其中一款套裝玩具的出貨量增加到了18萬套，客戶預(yù)判這款產(chǎn)品會(huì)暢銷，所以加大了采購量。

此前中美發(fā)布日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談聯(lián)合聲明，外界看到關(guān)稅緩和的跡象。面對(duì)關(guān)稅變動(dòng)，成正仁表示美國人離不開中國制造。即使在關(guān)稅最高的時(shí)期，工廠也沒有停工。早在半個(gè)月前，沃爾瑪、塔吉特等美國客戶就要求恢復(fù)發(fā)貨，并明確表示關(guān)稅由他們承擔(dān)。

5月14日起，中美相互調(diào)整后的關(guān)稅正式實(shí)施。美國對(duì)中國商品加征24%的關(guān)稅在初始90天內(nèi)暫停實(shí)施，同時(shí)保留按該行政令的規(guī)定對(duì)這些商品加征剩余10%的關(guān)稅。一度停擺的訂單，在客戶的催促下早已“加急”發(fā)貨。外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

4月以來，國內(nèi)以出口為主的廠商生意出現(xiàn)拐點(diǎn)。為解決“對(duì)等關(guān)稅”造成的銷售和庫存壓力，越來越多的“出口品牌轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專柜出現(xiàn)在全國多個(gè)城市的大街小巷。隨著這些商品受到國內(nèi)消費(fèi)者青睞，廠商們重新重視起國內(nèi)市場。

唐青經(jīng)營著一家小家電工廠，早前確實(shí)為工廠未來焦慮過?？吹缴唐吩趪鴥?nèi)市場的反響以及工廠忙碌加班生產(chǎn)的場景，他格外慶幸自己選擇了“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的道路。盡管美國的合作對(duì)象打來電話表示訂單繼續(xù)并希望能盡快發(fā)貨，唐青依然計(jì)劃逐步將未來發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場。

美國市場在夢(mèng)成玩具公司總出口業(yè)務(wù)中占據(jù)約60%的份額，公司生產(chǎn)的高端玩具長期供應(yīng)美國沃爾瑪、塔吉特等連鎖超市。此前美國“對(duì)等關(guān)稅”一度飆升至145%，夢(mèng)成玩具公司價(jià)值數(shù)百萬元的貨物不得不緊急撤回。成正仁相信通過協(xié)商推動(dòng)，關(guān)稅政策必然會(huì)有所調(diào)整。受美國市場訂單激增影響，公司開啟了招工計(jì)劃，還積極尋求外部加工廠合作。

聶自勤也因海外客戶頻繁“砸單”而應(yīng)接不暇。中美關(guān)稅緩和消息傳來后，她很快接到美國客戶的電話，對(duì)方在大洋彼岸催促發(fā)貨。從國內(nèi)發(fā)貨到美國通常需要45天到2個(gè)月時(shí)間，對(duì)方擔(dān)心未來關(guān)稅政策可能有變數(shù)，希望能盡快拿到貨物。除了這批貨物外，還有兩筆大額訂單正在生產(chǎn)。此外，歐洲、南美洲等新開拓的海外客戶也陸續(xù)發(fā)來訂單。

義烏廠商以及美國客戶們都希望盡快發(fā)貨收貨，使得運(yùn)輸貨柜“一柜難求”。聶自勤已經(jīng)開始四處拜訪新的合作對(duì)象，以調(diào)整海外客戶比例，同時(shí)也越發(fā)重視國內(nèi)市場。她率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)新年國風(fēng)產(chǎn)品，并在春節(jié)期間于國內(nèi)多個(gè)超市賣場進(jìn)行銷售，研發(fā)設(shè)計(jì)商標(biāo)和LOGO，計(jì)劃注冊(cè)品牌押注國內(nèi)賽道。

外貿(mào)優(yōu)品店在全國多個(gè)城市的線下賣場和線上平臺(tái)出現(xiàn)。永輝、永安百貨等多個(gè)實(shí)體商超引入外貿(mào)商品，設(shè)立展銷專區(qū)，推出多項(xiàng)措施幫助外貿(mào)企業(yè)解決庫存壓力。京東、淘寶等多個(gè)電商平臺(tái)也開設(shè)了“外貿(mào)商品”專區(qū)，提供商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造等多個(gè)綠色通道。

唐青決定選擇轉(zhuǎn)型內(nèi)銷賽道。為了在國內(nèi)市場試水成功，他將多款公司在海外市場銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品上架，多次聯(lián)系國內(nèi)經(jīng)銷商和消費(fèi)群體進(jìn)行咨詢，設(shè)計(jì)出更適合消費(fèi)者的新商品。魏斌也在多個(gè)電商平臺(tái)開通了賬號(hào)和店鋪，研發(fā)新品，迎合國內(nèi)市場，并通過低價(jià)吸引客戶。

多位從業(yè)者表示，當(dāng)前國內(nèi)市場競爭激烈。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向，建設(shè)品牌和拓展銷售渠道也是關(guān)鍵。劉林介紹稱，不少外貿(mào)廠商在海外市場有較高知名度，但在國內(nèi)市場卻幾乎是陌生面孔。這意味著外貿(mào)廠商們要想轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，面臨從零開始的局面，需要更多“破局”能力。

魏斌和唐青都選擇不再如早前般全部押注海外市場，而是希望多元化發(fā)展。魏斌表示，雖然隨著關(guān)稅緩和，公司會(huì)繼續(xù)維持海外生意，但未來重心仍會(huì)選擇國內(nèi)外同步發(fā)展。唐青認(rèn)為，隨著“內(nèi)外貿(mào)一體化”風(fēng)潮興起，未來勢(shì)必會(huì)得到更好的發(fā)展空間。