一代中產的心頭好，消失了考拉海購悄然下架(3)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關鍵詞：

2025-05-14 15:00:47 金融界

他介紹，考拉海購一開始能做起來，是直接吃下了代購業(yè)務的大頭，比如奶粉、紙尿褲、化妝品、保健品，這是海購起家的主力，但在這些主力產品后，一直很少有新東西出來。海購本身的產品結構沒能不斷推新，大家購買的品類大都集中在上述四種，讓這個業(yè)務的成長不足。在2022年，進口母嬰電商“蜜芽”關停，似乎也佐證了這一觀點?？缇尺M口電商一度被認為是階段性產物，垂類電商平臺太小，最終變成綜合電商平臺上的一塊業(yè)務。

馮果一度也堅信這一觀點，直到山姆的出現。靠供應鏈能力、選品能力及品控能力等，山姆會員店在中國大獲成功，其提供的進口商品占其總量的相當一部分比重，正是它競爭力所在。這些優(yōu)勢都讓山姆會員店成了沃爾瑪在中國的搖錢樹。中產的購買力能養(yǎng)活山姆，這也說明獨立的海購商品也不是沒活路，馮果表示。

馮果提到，其實考拉海購從收購起到最后結束，一直定位尷尬。在網易時期，考拉海購是獨立的海購業(yè)務，但被收購后，與天貓國際業(yè)務沖突，在商品和服務上都有較多重疊。盡管接任的考拉海購CEO曾公開表示，兩個獨立消費者品牌雖然商家會有互通，但存在差異。模式上，天貓以平臺為主、自營為輔，而考拉則與之相反。但事實上，很多商品和價格兩邊都有，價格也沒多大差異，馮果表示。

產品差異不足夠大，同時，考拉海購推廣的成本比天貓國際還更高。它們獲得流量的方式主要是市場推廣以及淘寶等導流。天貓國際業(yè)務本就內置于淘寶APP里，在這里引流，用戶使用時無需跳轉，而考拉海購則是一個獨立的APP，跳轉帶來一層天然阻礙。如果將消費者從淘寶導入到考拉海購，是將消費者從一個高頻消費場景導入到一個低頻消費場景，用戶留存率、用戶的消費頻次都要考慮，也不是沒這樣導過，相關負責人不是拿不下淘寶和支付寶的流量，可惜就是導入后效果不好，馮果表示。

而導入效果不好的原因，除了垂類APP消費場景更低頻的問題，也回到了考拉海購和天貓國際差異不夠大的問題源頭。根據報道，2021年，有400余人的業(yè)務團隊運營著每天不到100萬人打開、年交易額不足30億元的考拉海購。作為對比，同樣做跨境進口業(yè)務的天貓國際2021年GMV為600多億元。不僅要看利潤，還要看利潤的效率，明顯天貓國際利潤會高于考拉海購，馮果表示。這一切因素，都決定了考拉海購的終局。

首頁上一頁 1 23共 3 頁

(責任編輯：zhangxiaohua)

關閉

一代中產的心頭好，消失了 考拉海購悄然下架(3)

相關新聞

今日熱點

頻道熱點

一代中產的心頭好，消失了考拉海購悄然下架(3)