霸王茶姬還能“狂飆”多久？茶飲行業(yè)大消息不斷(4)
在價格定位上，霸王茶姬同樣避開了喜茶、奈雪的茶主打的20元以上價格區(qū)間，也沒有選擇蜜雪冰城所在的10元以下價格帶，CoCo都可等品牌聚集的10-15元價格帶，而是選擇了15-20元價格帶進行深耕，因為這個價格帶當時并沒有出現(xiàn)優(yōu)勢突出的頭部品牌。
在產(chǎn)品上，早期的霸王茶姬選擇了“原葉茶+鮮奶“來打造產(chǎn)品特色。不過，當時霸王茶姬產(chǎn)品種類繁多，覆蓋奶茶、奶蓋茶、水果茶、芋泥茶、純茶等多個品類。在經(jīng)歷較長時間的探索后，霸王茶姬砍掉了一大批產(chǎn)品線，制定了大單品策略，聚焦于2017年推出的“伯牙絕弦”等數(shù)款產(chǎn)品。
2021年，已經(jīng)在西南地區(qū)積累了四年之久的霸王茶姬拿到了XVC、復星集團、琮碧秋實的A、B兩輪融資。
從招股書來看，霸王茶姬采用了AB股架構(gòu)，每份B股擁有轉(zhuǎn)換權(quán)（B股可轉(zhuǎn)換為A股）和10投票權(quán)。此次IPO前，張俊杰持有19.9%的A股股份以及38.7%的B股股份，XVC和琮碧秋實分別持有20.3%和10.6%的A股股份，此外霸王茶姬董事及COO尹登峰持有7.1%的A股股份。
在獲得融資后，霸王茶姬將總部從云南遷至四川成都，并更換了新的品牌形象。與此同時，霸王茶姬啟動了全國性擴張，也開啟了霸王茶姬的爆火之路。
2022年4月，霸王茶姬門店數(shù)量突破400家，2023年1月突破1000家，到2023年12月門店數(shù)量已經(jīng)突破了3000家。在2023年，霸王茶姬全年GMV首次超過百億，達到108億元，僅一款大單品伯牙絕弦就賣出了2.3億杯。
2024年，霸王茶姬的開店速度依然狂飆，并制定了年度GMV超過200億、超越星巴克中國的目標。今年年初，霸王茶姬宣布2024年底全球門店數(shù)量超過6000家，伯牙絕弦這款大單品累計銷量突破6億杯。在此次招股書中，霸王茶姬宣布2024年GMV達到295億元，大幅超過制定目標，霸王茶姬毫無疑問地火了。
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