霸王茶姬還能“狂飆”多久？茶飲行業(yè)大消息不斷(2)

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2025-04-10 09:23:24 百家號

相對于門店數(shù)量分別超過4萬和2萬家的蜜雪冰城和瑞幸咖啡，目前霸王茶姬門店數(shù)量較少，截至2024年末，霸王茶姬共有6440家門店，其中國內(nèi)門店達6284家，海外門店為156家。

與大多數(shù)現(xiàn)制茶飲品牌一樣，霸王茶姬也運營著小部分自營門店，絕大部分門店為加盟門店。據(jù)招股書顯示，截至2024年第四季度，霸王茶姬的自營門店數(shù)量為169家，其中130為2024年新開設(shè)門店。加盟門店數(shù)量為6271家，較2023年增加了2799家。在2024年，霸王茶姬平均單店賣出近2.5萬杯奶茶。

在加盟模式下，霸王茶姬主要收入來自于向加盟店銷售產(chǎn)品，包括原材料、包材、設(shè)備等。2024年該業(yè)務(wù)收入達107.89億元，占總營收的86.9%。加盟費和其他服務(wù)收入為8.43億元，占總營收比重為6.9%。自營門店收入為7.73億元，營收占比為6.2%。

不過，隨著門店密度加大，霸王茶姬單店月均GMV在2024年出現(xiàn)了下滑。數(shù)據(jù)來看，2023年第四季度，霸王茶姬單店月均GMV達到巔峰的57.4萬元。在2024年四個季度，這一數(shù)據(jù)分別為54.9萬元、53.8萬元、52.8萬元和45.6萬元。

與此同時，霸王茶姬同店月均GMV增速也出現(xiàn)了下滑。在2023年四個季度，霸王茶姬同店月均GMV增速均超過50%，其中第四季度甚至達到了156.9%。但進入2024年，其四個季度同店月均GMV增速分別為46%、38%、1.5%和-18.4%，增速放緩甚至出現(xiàn)下滑。

從門店地理位置來看，除了霸王茶姬大本營中國西南地區(qū)外，其他地區(qū)同店月均GMV在2024年第四季度均出現(xiàn)了大幅下滑。霸王茶姬門店數(shù)量最多的中國東部地區(qū)，同店月均GMV從2024年第三季度就出現(xiàn)了下滑，第四季度下滑幅度高達27.3%。

此外，隨著集團擴張，霸王茶姬多項費用顯著提升。以銷售營銷費用為例，2022-2024年，其銷售營銷費用分別為7360.5萬元、2.62億元和11.09億元。其中廣告費用占據(jù)大頭，2024年其廣告費用高達7.81億元，同比增長456.33%。

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