認識這三個人，你就能在沙特上桌：解鎖市場鑰匙

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2024-12-30 15:18:32 鳳凰網(wǎng)

馮愷是一位中國軟件公司的中東市場負責(zé)人，擅長社交且商業(yè)嗅覺靈敏。他活躍在沙特的各種圈子中，幫助人們鏈接到想要認識的人。對于想了解沙特的人來說，馮愷是一個很好的聊天對象。

沙特作為中東地區(qū)最大的單一經(jīng)濟體和中國在中東的最大貿(mào)易伙伴，在過去兩年里吸引了大量中國企業(yè)的關(guān)注。盡管一些人抱怨當?shù)貧夂蚋稍镅谉?、娛樂生活匱乏，但馮愷對沙特的看法完全不同。他認為除了不能吃豬肉和喝酒外，其他方面都很不錯，特別是對飲食沒有太多追求的人來說，麥當勞在他看來是世界上最好吃的食物。

馮愷在沙特的一年里，信息、認知和朋友圈都在迅速更新。他對沙特華人圈、當?shù)卣?、家族以及商業(yè)生態(tài)有著深刻的觀察。例如，他提到沙特科技圈有三大網(wǎng)紅，認識他們相當于拿到了進入市場的鑰匙。

馮愷看好沙特的原因包括人口年輕、經(jīng)濟基礎(chǔ)強、新近開放。他認為沙特擁有30年前的中國人口結(jié)構(gòu)、15年前的發(fā)展水平以及15年后的收入水平。2024年是沙特真正向世界開放的第三年，這為外來者提供了巨大的機會。

他在新加坡的經(jīng)歷讓他意識到錯過了一些機會?；貒螅渡沓龊＠顺?，認為這是命運給他打開的一扇門。沙特作為伊斯蘭市場的門戶，具有重要的戰(zhàn)略意義。大公司涌入中東實際上是在爭奪伊斯蘭市場的入場券，而沙特正是這個文明的門戶。

在沙特，中資企業(yè)主要分為基建、科技和老生意人三個圈子。基建圈主要是中字頭的總包商及其服務(wù)商，科技圈則包括軟件、互聯(lián)網(wǎng)和娛樂公司，年輕人較多且擴張迅速。老華人則經(jīng)營自己的生意，與前兩個圈子交集較少。

進入沙特的生意圈需要通過“玩進去”而不是“做進去”，信任在沙特非常重要。同時，企業(yè)需要通過具體的小業(yè)務(wù)逐步發(fā)展，不要一開始就好高騖遠。政府官員和服務(wù)意識較強，但流程可能較慢。本地家族企業(yè)希望通過合作變現(xiàn)政府關(guān)系，選擇合作伙伴需謹慎。

成本高是沙特的一大挑戰(zhàn)，包括員工福利、政府費用和沙化率問題。雖然經(jīng)營成本高，但一旦進入市場，高毛利可以帶來可觀的回報。個人在沙特也有小生意的機會，如房地產(chǎn)和留學(xué)中介等。

沙特的生活節(jié)奏快，每個星期的信息和朋友圈都在更新。目前適合有資本和決心的大廠以及野蠻生長的創(chuàng)業(yè)者，腰部企業(yè)不太友好。馮愷認為再過一兩年，中國企業(yè)會有更多的規(guī)?；瘷C會?；A(chǔ)設(shè)施有待完善，但整體上他對沙特充滿信心。

(責(zé)任編輯：張小花 TT1000)

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